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罗永浩的营销亮点:做与众不同的那个锤子

时间:2014-05-24 15:06:21  来源:ka77.com  评论:

近日在锤子手机发布会上亮相的罗永浩,依旧是那万年不变的发型,依旧是那迷人的声线,依旧是那冷到爱斯基摩人都嫌冷的冷笑话,但是与众不同的不仅仅是他的身份,更是他带来的营销闪光点。

老罗营销秘诀:个人魅力

很难想象一个高中学历的人,居然可以做新东方老师,在机会对每个人都是平等的言论下,请各位好好研究一下当你罗永浩寄给俞敏洪的那一份求职信,充斥着调侃,但是依然有着自己的自信。

时间回到昨日锤子手机发布会,老罗虽然老了一些,但是那份自信,那份笃定依旧还在,虽然说了几个冷笑话抖了几个包袱,现场并没有做出回应,但是罗永浩依然自信坚定的说了下来,整个过程并不枯燥,而且非常流畅。

所以说罗永浩营销的亮点便是个人魅力,现如今锤子为何那么受人关注很大程度上是取决于罗永浩的个人魅力,他已经成为锤子的文化符号,这便是他营销的第一个秘诀,利用个人魅力营造出文化符号,从而提高营销的效率,而这是很多营销者需要学习的,推己才能及人,罗永浩做到了,而对于新时代的营销者更应该思考这一方法对企业带来的影响,其实从老罗早年的经历就可以看出这个人善于推销自己。

启示:企业经营者通过推己及人的方式提高营销的可信度和效率。

老罗营销秘诀:善于制造亮点

当然个人的魅力是远远不够让罗永浩走这么远,而通过他的人生经历来看,他走的每一步都备受瞩目,这说明他善于制造两点,从他早年和方舟子的争斗可以看出,这个人很会制造亮点,虽然买卖不成,但是自己的仁义依旧在,虽然他做出的锤子手机的山寨程度不敢恭维,但是他依旧凭借自己的“贱贱”的性感营造着一个又一个两点,虽然他的发布会做的泛善可陈,但是他前期的铺垫,做的很充足。

启示:虽然老罗的高潮经常做的萎靡,但是前戏做的漂亮也让他的营销的效果达到预期,企业不仅需要制作亮点,还需要将这种亮点做的漂亮,至于高潮什么的,让消费者自己评判吧!

老罗营销秘诀:营造高价值

说完他善于制造亮点的秘诀之后,接下来将会揭示老罗营销的最高潮的部分——营造高价值。约翰卡耐基在《人性的弱点》中曾经指出,人对于自身的高价值的营造更有利于社会中的群体对于自身的肯定,而罗永浩更是利用了这一点,从他一开始对于锤子科技对于锤子手机的承诺可以看出,他希望做一个中国没有人敢做的手机,而他确实做出来了,先不说这3000的价格值不值,但是他依然营造了自己的高价值,提起了人们的期待,正如苹果早年想做的一样,让自己与众不同,让自己酷,从而树立自己的圈子,自己的价值,罗永浩这一步棋走得相当漂亮,这是不得不承认的。

启示:营造高价值,让企业成为一种奢侈品,那么你的营销也就成功了。

老罗营销秘诀:利用社会媒体

当然老罗营销秘诀中不会缺少的永远是社群媒体,从他到新东方任教,到他火爆开设培训班,都离不开社群媒体的报道,正是社群媒体让他如此的成功,而他日后和方舟子剪不断理还乱的纷争更是在互联网被抄的沸沸扬扬,这种低成本营销做的真漂亮,自己不用动手便让主流媒体为自己报道,可谓是聪明,而当年风靡的老罗语录也是通过互联网疯狂传阅,可以说如果老罗以后取得巨大成功之后,一定要回头去感谢社群媒体对自己的帮助。

启示:企业营销切不可忽略社会媒体的力量。

可以说罗永浩将马云没有做成功的事做出来,那就是做手机,马云的云OS系统被谷歌起诉,而他的系统计划估计就此夭折,但是罗永浩在走,一直在向前,虽然并不代表他成功了,但他这一路的有意无意的营销方式都给众多企业带来启示,一个其貌不扬的人如今能走到这个地位确确实实不得不佩服他成功的营销方式,这可能是他独门的秘诀,更可能是无法模仿的,我们只能透过这些表象来抓取一些精华去学习。

我们可以不承认罗永浩的英文,我们也可以不承认罗永浩的手机,更可以不承认罗永浩的系统,但是罗永浩的营销方式、营销手段我们不得不承认,它带给这个社会的是一种与众不同特立独行的思考方式,他的这种实用主义与他的营销逻辑结合的相当完美,他不是大师但是在某一方面却又是大师。

罗永浩的营销绝对没有其它的痕迹,它彻彻底底的镌刻下了关于罗永浩的一切,让人怨恨让人喜爱,想必这也是他营销的特点吧。

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