福建网址 | 会员中心 | 我要投稿 | RSS
您当前的位置:首页 > 运营 > 产品运营

如何开淘宝网店:打造宝贝爆款详情页思路

时间:2014-06-06 18:28:13  来源:派代网  评论:

首先要请大家明确一下自己的身份,从现在起,你首先是一名推销员,然后才是一名美工,定义好这一点,你才能不偏主题,才有可能做出月销上万件的页面。

本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架,也就是你的推销思路。一般来说,市场平均价格2倍以内的产品,价格大于感觉。也就是说,推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞,他们看不懂,也没心思看,艺术是小众的,在利益面前,往往是不堪一击的。看看电视购物,或许你会有些触动。。

我们首先分析客户的心理,今天你想买一条裤子,你最想先看到什么?

什么会促使你去购买?可以说,对于客户不了解的产品,往往会先明确一个价格区间,再考虑销量最高,好评不错的产品,其次是面料,款式,这样能够理解么?

请注意:任何时候,销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。

那为什么还要做优化?刷就行了呗。错,刷只是手段,不是目的,目的是自然转化,一款优化过的页面比没优化的页面,销量可提升2-10倍,优化什么呢?卖点!挖掘你不是卖点的卖点,让产品看上去“高档+便宜”! 简直太划算了,如果今天不买就亏了的感觉。

以男装为例,下面我们来看看实际结构:

1:写在最前面:对销售有利的前言:

如何让顾客产生第一个划算的感觉?“退换也包邮?2件减20,前100名送雨伞?”买一送一”30天无理由退换,所有你的优势列出来,你要把这些放在最前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。

2丶前三屏的重要性大家都知道,这是抓顾客的核心地带。

(1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余,对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑,因为这时候,顾客最急最想看到的是产品!把你的产品最好的一面展现出来,最怕的是翻好几屏,还没看到产品,看半天没明白咋回事,这时候有的顾客就直接闪人了。

(2)形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果,顾客想看到一个全身的感觉。

这时候需要一至二张富有冲击力的图片,建议有场景的照片,因为有背景比白底有一种情绪性,根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图,我加了背景,情绪性就加强了,把顾客带到夏季的感觉,一种贵族度假的情景。

赞一个
返回首页
返回首页
上一篇:苍井空微博卖内衣 典型的“情怀产品” 下一篇:谈网站和应用分享按钮 用户为什么分享?动因是什么?

最新图文
不起眼的一个活动,却能实现用户病毒式增长
不起眼的一个活动,却能实现用户病毒式增
社区O2O的达芬奇密码:真实揭露社区O2O的商业逻辑和终极密码
社区O2O的达芬奇密码:真实揭露社区O2O的
站长推荐