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教育类网站运营之个人见解

时间:2014-06-06 21:53:58  来源:遥控车位锁   评论:

  首先得说明,笔者以前是做的自考、成考、艺考与网络教育等10多个相关站点,笔者对其它教育培训类站点无话语权。本文也只谈自考成考类站点的推广与运营经验,权当抛砖引玉。

  一、依照客户群来定位

  笔者最初接手这些网站,以为自考与成考的客户群都是学生,结果与公司领导一交谈才得知,选择自考与成考的客户,大都是国有企业或者大型企业担任一定职位,只需拿个文凭评职称或升职位,其次就是部分专业的大专学生。

  知道公司的主要客户群后,就根据客户的需求来定位网站。

  1、根据热门相关词来定位网站

  如湖南地区有很多知名大学,但部分大学的自考成考更受人关注,这时候就要首选该类大学。

  2、根据客户的需求来定位

  客户主要分为拿文凭,特殊专业的学生需求等。对于来文凭的大龄客户,网站就突出“工商管理”与“市场营销”等较为通过的学校与专业;对于特性专业,如护士、土建等专业学生,笔者就主要选择湖南地区该专业较为突出的学校。

  知道了主要的客户,搭建好网站后,紧接着就要将来推广了。

  二、自考成考类网站的推广

  自考成考类网站的推广与普通站点大同小异,但也有其行业的其它特点,本文避开主要讲那些教育类站点推广的注意重点。

  1、seo推广重点

  教育类站点与其它站点不一样,如笔者以前做的湖南自考网,旗下就有几十所学校的自考。目前,包括笔者在内的很多教育公司都采用双线作战方法。何为双线,既主站开辟各学校的专题页,如理工、湖大等。同时,又用独立域名做一个个学校的网站,然后互链。

  教育公司采用双线作战也有其苦衷,如搜索引擎算法的调整,倘若一个站点被K,公司就断了大部分财路。其次,行业竞争的加剧,也让教育公司来用顶级域名来建站推广。

  2、抢占三大文库平台

  教育类网站的外部推广,不需要什么来做博客营销,论坛营销之类的。自考成考论坛的会员基本都已经报名了,笔者曾试过一段时间采用论坛自动打招呼发留言的群发软件,其效果甚微,最后笔者果断放弃。下图,是笔者众多百度文库账号中的一个截图。

  做百度文库营销,并不是让你去留外链,笔者甚至不留链接,但一定要留下联系方式。文库类营销,如下2类题材的资料最受学员关注,而且其流量极为精准。

  A、招生简章类。

  每年每个学校或者学院都有自己的招生简章,倘若你抢先一步,通常在学校官网上拿到其简章,然后加上联系方式传到百度文库平台,笔者相信这些招生简章能给你带来很多询盘量。

  B、考试资料类

  如往年的自考成考试卷,自考成考类考试技巧与常见问题等。这一类的流量价值没有招生简章那么大,但也可以做一些。

  3、qq群推广

  自考成考类客户,很多都是会计、护士与土建的大专生。倘若你加入很多这样的自考,或者行业qq群,然后采用各种手法来挖掘潜在客户,来达到营销的目的。对于qq群营销,笔者的作法是先用一些有等级的qq号加入这些qq群,然后导出会员数据,再上传一些自考成考相关资料,或者采用邮件群发器直接发送到每一个人。

  只要你坚持,教育类站点的qq群效果还是有的。当然,你也要抢先同行一步,当你在做qq群营销时,很可能别人捷足先得了。

  4、电话营销与代理

  教育公司,电话营销与网络营销同等重要,如一份高三学生名单的价格就不菲。对于如何有效的结合电话营销与网络营销,笔者的作法是让话务员对有潜在需求的客户,让其浏览并收藏公司主站。

  如话务员可以这样说:“您好,我们是XX大学的招生办,您可以进入XX网站来查看相关资料或者直接报名”。顺便提一句,电话营销时话务员最好别说自己是XX教育公司的,而应该讲是XX大学招生办。

  所谓代理,就是从各中专、高中等学生会,或者与其老师合作,介绍一个学生并成交后给其多少钱。教育公司特别是和老师合作,其报考学生往往是一批批的。其难点是,要抢在同行前拿下老师。

  三、盈利模式

  如笔者以前这类教育公司,其盈利模式主要有如下几种。

  1、收取中介费

  这是教育公司的主要利润来源,几乎70%以上的利润是来自这块。给相关学习运输几个学生,根据学校、专业的不同而收取费用。

  2、培训或者资料费

  一般教育公司可以一年举行若干次培训,来收取培训费,或者考试资料费。笔者公司在这块做得不够好,但有主要靠这一块生存。

  3、周边服务

  如代考,统一安排学生参考的包车费,住宿费等等。这里面利润较少,而且一年只有几次机会。

  四、写在最后

  笔者有朋友做个人教育类站点,也主要是做中介模式,其利润并不比普通的淘宝客,甚至普通的白领低。当然,教育行业也有其行业的特殊性,起码你懂这个行业的行业规则,如学生问你问题一问三不知,肯定会流失客户。所以,把一个有潜力的行业做透,甚至做到极致,才是出路。

  文章由毛毛雨遥控车位锁www.mmyqp.com/category-2-b0.html 原创,转载请注册出处,感谢!

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