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开网店没有那么简单也没有那么难

时间:2014-06-06 21:53:52  来源:匡威-运动系官网   评论:

  去年淘宝双11创造了191亿元的新记录后,让国人对于网购的市场有了新的定义,而地面市场受到网店冲击加剧后,很多地面品牌也在酝酿着进入网商,希望在更为广阔的市场中分得一杯羹。所以,网店的未来空间无限宽广,也被誉为是未来的朝阳行业。

  最近无意中看到一个新闻,说的一个学院的学生学习的专业是电子商务,在上课之余做起了淘宝网店的生意,其中一个大三的学生月收入达到了6千元,这个只是比较少的了,很多月收入过万元的学生很多。对于这个新闻,我一笑置之,因为以我一年多的经验来分析,这个新闻显然是有点夸大其词了,所谓的电子商务专业的学生学到的都是理论的知识,而想通过兼职去完成这个开网店的过程,还能做到月收入不菲,必须要具备的条件就是:资金雄厚、有一个专门的团队、投入的时间比较多。电商是一个很苦逼的行业,一天工作十几个小时是很正常的,而且在成立之初,没有流量来源作为支撑是很难起步的。如果是一个大学生通过一天花费一、两个小时去兼职,月收入过万元纯粹是忽悠业外的人士。我们店铺在去年招过一名电子商务专业的人负责运营,结果两个月后,老板把他劝退了,理由很简单,理论派的操作模式对于网店的运营没有很大的帮助。

  因此想要做网店,其实没有那么容易的,光看别人好像赚了不少,但实际上有数据统计显示,在开网店的商家中,能赚钱的只有将近20%的基数,很多人还是在交学费当中,如果没有做好准备前就进驻淘宝的话,失败的也不在少数。要在把心态放好,做长期的计划,慢慢学会运营,做网店其实也没有那么难。

  我们的天猫店铺从2011年就开始运作,至今已经有2年的时间了,但是从目前的现况看来,还没有达到盈利的目的。去年最惨淡的时候,曾经一天仅仅卖出一件商品,那个时候是最艰苦的阶段。当时我们召开了营销会议,大家都提出了自己的看法。有的人认为应该要学习七格格这样的品牌店,走价格促销战会伤害到品牌效应,不利于后期的发展。有的人认为应该从本地化营销开始,做好了本地市场以后,慢慢辐射到全国市场。当时有一个本地的网店看起来销售数据比我们还好,有的人还认为应该要学习别人的做法。但是老板坚持的策略就是通过在短期内把数据做起来,只有一件宝贝从零数据变成1的时候,才能谈后面的从1到10,没有销售数据作为支撑,谈品牌只能是个梦想,是口号。因为店铺还没有解决生存的问题,去谈品牌是很奢侈的。在往后的那段日子里,5个设计师在2个星期内上新了200款连衣裙,而通过6.5元连衣裙的促销活动后,店铺的流量迅速从2000变成了10000,而在后期经过了大大小小的几十次促销活动后,现在一天的销量也能达到500件以上,但都是通过低价促销的模式进行运作,只能保持微薄的利润。按照我们目前的配置,工厂将近50人,客服加设计,运营等有20多人,团队的力量足够强大,年销售额必须要达到2000万元以上才算是完成最保本的目标。

  对于小卖家来说,进驻淘宝首先要做好的就是基本功,从货源的品质,客服的专业度,服务的态度下功夫,即便是没有很大的流量,但是假如可以在深度营销上做好,就可以提高转化率,争取更多的老客户,从而达到二次消费的效果。因为小店的操作模式比较灵活,在售中的时候,就可以通过给客户赠送小礼品,提高客户的黏度,产生更大的效益。

  我有个朋友是上个月30号才开的网店,经过我的一些指导后,目前也能卖出去几十件的商品,积累了一定的数据。总之,只有做好定位,裂帛去年之所以可以成为女装类目的第一名,也是因为定位是选择做中国风的女装才能有如此成绩。而王老吉在最早没有定位“怕上火,就喝王老吉”的时候,每年的销售额只有一亿多元,但是后面做了定位策略以后,短短的几年间销售额就突破了上百亿,因此,定位的重要性是不言而喻的。另外,从一开始就有长期运营的准备,坚持下去,网店才会取得成功。

  本文原创自匡威-运动系官网(http://www.yundongxi.cn),转载请保留我们的链接,原创不容易,分享价值更高,谢谢!

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