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站长运营:忽视销售等于慢性自杀

时间:2014-06-06 21:53:47  来源:蚂蚁窝   评论:

  引导语:在微博上看到一则消息,一般创意成功者都集中在两个领域,一个是有销售经验;另一个就是有财务方面的经验。但是在站长圈子里,却一直都在强调,优化、友链之类的技巧;但是如此多的技巧经验还是不能拯救广大站长,其中根结就是不注重销售这个环节。忽视销售=慢性自杀。

  销售可以说是一个公司的重中之重;可以这么说,所有的部门都是围绕销售在运作;没有销售,你的网站就没有造血能力;最后迎接你的只有死亡。

  很多站长会说:我有盈利模式、我有联盟广告收入……是没错,联盟广告收入是可以维持,但是这不是你持久的收入来源;而其你的命门在别人手里把控,不知道你是如何想的。再谈盈利模式?真心省省吧!在没有“弹药”的情况下,谈这个,这个站长就是缺饿;先考虑赚钱在考虑盈利模式吧!

  建站初期就是明确销售意识

  很做站长在建站初期将所有精力放在了页面维护;内容运营;优化、友链这方面;确实;这没错,但是在做这些同时也一定要明确自己的销售目标,紧绷销售任务。

  举两个例子;阿里巴巴和卓博人才网;这两个都是在建网初期就将销售放在首位的成功案例。前者是扫街+电话销售的模式,一家一家的打,一家一家的谈,最后成就了帝国梦;后者卓博人才网更是极端,公司90%是销售;技术、产品、推广可以忽略,推广费用永远是0,但是每年却有上千万的利润……通过这两个成功案例,众多站长应该明白了销售的重要性了吧!

  跑销售,要走出去,不要原地转圈

  跑销售;跑销售,;站长做销售是需要毅力和适应能力的,我们都知道,站长这个圈子基本都是人机对话,站长所关注的能力基本集中在网站构架、产品包装、运营推广、战略市场、团队合作这几个方面;自己不行的话,可以通过合作伙伴来完成销售。如果自认为适应能力强,可以自己去体验,比较销售是与人打交道的。没有公式可循。但是,一旦站长掌握了销售技巧,可以这么说,他做什么站都能成功。

  拿笔者经营的蚂蚁窝网(http://www.mydwo.com)为例,就是走出去,不在原地转圈的实际应用。蚂蚁窝网是创意家居众筹平台;对于这个模式国内很多消费者不熟悉。所以;坐等销售只有死路一条;我想出了拓展线下第三方渠道的出路。

  利用线上和线下收集众多的装饰装潢公司,然后印制精美的宣传册,与阿里巴巴类似;让合作伙伴去跑这些装饰装潢公司,在他们进行装修的同时,向用户推荐我们的创意产品;同时,这些公司也可以获得可观的利润。

  为了验证效果,我们在大本营劲松做了一次体验,首先,装饰装潢公司对这样的销售很感兴趣,其次,由于是创意产品,他们也认为这些家具会有销路。再加上我们是本地人的优势,很快就扫街成功。

  上线2周左右;目前已经有2-3套家具销售成功。证明当时的以销售为中心的切入点是正确的,如果我们死守众筹领域,我想我们支撑不了1个月就死掉了。

  不要拘泥于电子商务

  很多站长做网站认为电子商务才需呀销售,而自己是小站,销售不是很重要,这个是极端错误的想法。无论你是做什么网站,初期建立一套销售思路是必须的。说白了就是你拿什么产品来卖。

  在举一个例子;就是目前大量的营销类网站,其流量优化可能做的不是很理想,但是他们却有完善的销售策略,软文写作、软文推广、EDM邮件营销、微博营销……每一项都是明码标价;大有一口吃掉所有站长口袋金币的架势。这是值得很多站长学习的。

  综上所述;个人站长还是一个比较有“钱途”的行业;只不过我们很多站长没有与时俱进,还活在hao123的时代。做网站,姜太公钓鱼愿者上钩的时代已经一去不复返了。新时代的站长应该走出围城;前进!钱进!在前进!

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