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如何提升企业网站流量转化率

时间:2014-06-06 21:53:46  来源:家庭影院   评论:

  企业网站不同于其他类型网站。首先,企业网站不适合做大流量,而应该做精准流量。而且靠SEO带来大流量反而适得其反,因为通过SEO带来的用户一般 很少能在企业网站上找到有价值的内容,这样就会导致很高的跳出率,搜索引擎就会判定网站用户体验不好,进而导致排名下降,流量也会相应下降。

  企业网站的目的是什么呢?转化率!但是前面也说了,企业网站一般都是产品展示、案例展示、公司动态等,这些不是大多数用户关心的,也就是说这部分流量 是无效的,我们在做无用功。那么如何提升网站转化率呢?全面说过了,核心就是要做精准流量。关于精准流量如何做,我们分两块来说:

  打造营销型网站

  网站是整个网络营销体系的根基,地基不牢固上层建筑则摇摇欲坠甚至分崩离析,所以第一步也是最重要的一步就把网站打造成一个完美的营销型网站。

  网站核心是必须要告诉访客:我们是谁,我们做什么,我们怎么做,为什么请我们做,如何联系我们。整体上针对网络潜在目标客户群体的习惯及需求,站在潜 在客户的角度,在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。企业形象宣传,核心产品展示,客户见证,为潜在目标客户答疑等,塑造企业公信力,通过网站营销贯彻, 获得销售线索,最终达成交易。

  营销型网站的基本要素:

  1)建立信任度(谁会去一个排版混乱、错位甚至山寨的网站购买产品?)。

  2)大气简洁(简洁方便,一目了然,方便了解企业实力和查询产品参数)。

  3)优惠促销(人们不一定想买便宜货,但一定喜欢贪便宜,通过促销优惠增大成交概率)。

  4)方便联系(第一步对企业建立信任,第二步找到了想要购买的产品,那么第三步就是联系沟通,询问价格并实现交易。所以让潜在用户最便捷地找到联系方式也是非常需要注意的问题。)。

  精准流量

  对于企业网站,每天1000ip不一定有一个客户咨询,但精准流量的话可能每天只有十几个访客,但是很有可能成交两三笔交易。因为精准流量带来的是意 向客户,他们就是想了解产品,想了解案例,想了解公司的实力,如果公司网站是合格的营销型网站,那么成交是水到渠成的事,这就是精准流量的魅力。

  那么如何获取精准流量呢?首先就是分析竞争对手的网站,他们会告诉你精准目标客户在哪里。例如我在操作的家庭影院网站www.fuhess.com, 目标用户是高端客户,范围其实很小,做大流量不现实也没必要。我们就可以根据关键词“家庭影院”去搜索引擎查找竞争对手的网站,通过分析外链、收录、访客 等信息你就会找到他们的目标客户,而他们的目标客户同时也是我们的目标客户,这个时候,把目标客户引导到我们的网站上,成交的概率就无限大了。

  总结:企业网站的网络营销是一条很漫长的路,找准方向,坚定地走下去,你就一定会成功,我是老蜗牛,欢迎共同交流分享网络营销经验。

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