福建网址 | 会员中心 | 我要投稿 | RSS
您当前的位置:首页 > 运营 > 产品运营

频繁抄底的易讯该怎样正视电商现状

时间:2014-06-06 21:53:26  来源:聚尚网优惠券   评论:

  如果你是一个经常关注电商新闻的朋友,那么你会有一种感受,那就是最近关于电商的消息中,易讯仿佛占了很大的比重。其实联想到五一黄金周期间,易讯的活跃表现来看,现在的易讯仿佛就是之前的京东,试图用低价和营销来打开大家的视野,进而争取到市场份额,那么易讯能够成为下一个京东吗?

  根据最新的数据显示,在过去的2012年中,天猫以54.6%的市场份额保持领先优势,京东商城则以21.8%的市场份额稳居第二,并且与第三名的苏宁易购之间留有较大的差距。而且进入2013年的京东明显低调了很多,不再烧钱,也不再打价格战,就连刘强东本人都很少发微薄搞噱头,现在的京东放佛是攒足了人气的明星,开始打起走穴赚钱的思想。而这显然会让同为数码3C起家的易讯羡慕不已。况且易讯背后的实际掌控者腾讯一直以来就对电商情有独钟,多年来的折戟让腾讯对电商有着更渴望的追求。而且在腾讯掌控下的易讯近两年的发展也是有目共睹,但是这些就意味着先低价市场,后盈利的京东模式会在易迅身上重演吗,我想未必。

  首先,价格战和低价对于大家的吸引力不再是以前那样强烈了,尤其是经历过数次价格战的忽悠,大家对于低价已经有了明显的抵触心理,在越来越多朋友的眼中,低价就意味着尾货,意味着低质量,而这个大环境显然不适合易讯长期做价格战,也就是说,易迅需要另一个可以用来增长品牌效应的基点。

  其次,易迅对于物流的宣传有些过分了,其在官网上宣称的一日三送也仅仅是针对江浙沪地区,对于其他地区要从主仓库进行调运才能实现配送,况且易讯现在的物流建设才刚刚起步,想和做这块已经6年的京东叫板还是欠点火候。

  流量和互联网资源并不一定会造就电商传奇,乐酷天与百度的合作甚至是腾讯自己的拍拍都证明了这点,即使有固定的大流量注入,运营者不能从用户角度想问题,那么最终失败的还是这些流量大户。换句话说,即使有微信的拥簇,易讯也应该注意自己的扩张速度,而盈利状况。况且现在的微信还不能够称为一个闭合的生态系统,还有很多功能需要完善,如果天真的以为随便几个文字推送就能帮易讯实现业绩的增长,那就真的是痴人说梦了。因此在这种情况下,八四居站长认为合理的将流量变现理应成为易讯下一阶段发展的重中之重。

  电商是一块大蛋糕,有很多人都注视着这块领域,作为后起之秀的易讯更要对自己的实力仔细掂量一下,相比较于京东,入行晚了,相比较于苏宁易购,其线下实力无法比拟,相比较于唯品会,后者在垂直经营上显然更胜一筹。如今易迅拥有的基本上只剩下低价和物流,而这两块恰恰是最难做的,一旦宣传过了头,却又将事情做糟,那么对于易讯的负面影响可不是一丁半点,所以谦虚行事,不与行业老大硬碰硬,而是寻求一种差异化发展,或者学习一下聚美优品在数码产品的拆装体验上下一番功夫,让易讯在物流、拆装上做到位,做到与京东的差异化,那么效果也许会与众不同。

  整体来说,时下易讯在3C数码上做得比较成熟,客单价也比较低,但是有一个问题相当突出,那就是易讯本身的商品重复购买率不高,也就是说很多流量和用户都是一次性的,因此在易讯逐步走向成熟的时候,拓展还是守业就成了一个必须要权衡的问题,是追求注册用户的繁华,还是提升自家的用户粘度,我想这个问题,易讯比我更加清楚,在易讯逐步发展的同时,针对核心用户或是新用户及时开展一些优惠活动,类似于淘宝的双十一,对于易讯是一个一箭双雕的事情。

  易讯的成长是有目共睹的,但就像一格电博主中说的那样,任何一个想依靠单纯复制的产品都不会在资本市场长期存在,注定要寻求差异化发展,所以我们还是期待易讯的表现吧。以上仅仅是聚尚网优惠券站长http://www.84ju.com/自己的看法,希望大家勿喷哦,转载请注明链接,谢谢。

赞一个
返回首页
返回首页
上一篇:外贸网站追踪竞争对手品牌关键词方法 下一篇:学会4项医院竞价数据分析——菜鸟从此变高手

最新图文
新浪博客另类截流玩法
新浪博客另类截流玩法
草根创业者下一个风口:娃娃机
草根创业者下一个风口:娃娃机
站长推荐