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小败局:51分期网 一家“类金融”电商的穷途末路

时间:2014-06-06 21:53:09  来源:i黑马   评论:

  王愚说,《集结号》是让自己最有触动的电影,而其中“死命令”、“执行力”则是其做企业的感悟。但显然,单谈执行力,在许多企业的实践中是行不通的。譬如王愚此前所创办的“51分期网”,虽然从CEO到员工都充满着强执行的热血,但最终还是没有走通,对此王愚总结出了其人生中的另外一个感悟——千万不要让世界与自己是“拧巴”的。

  51分期歧途

  王愚,1978年生,工科和金融学毕业,十多年前已经获得了MBA学位。他认准了中国银行业的光辉未来,也相信自己可以如鱼得水,自2009年进入该行当创业一个月后,便进入了炙手可热的电商领域,而51分期网实质是帮银行建立网上商城网站、供货并赚取差价。正如《集结号》所提倡的那样,王愚相信创业得坚持,他一股蛮劲儿扎进电商潮里三年。然而自忖学历背景的他,瞧不上高中生也能干的“买货卖货”和电商的辛苦钱,最终这让他痛苦不堪。

  “做银行做信用卡的管理咨询。但国有企业(中国的银行)不在乎你去做什么模型。也没有足够的钱去撑到我把模型做完的那天。2009年,我们的本意是做金融业。基于消费者分期购买、积分兑换的行为,做成一个模型,去各个银行做信用卡的管理咨询。”王愚解释了他最初的想法。

  

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  51分期网创始人王愚

  但随着时间的推进,王愚发现,这条路太长了。其中有着五道坎坷:

  第一坎,现金流之困。毕竟创业初期,该项目无法产生有效的现金流,但公司要活下去。最终51分期网放弃了对消费者行为的数据挖掘。王愚感慨道:“在挖掘数据的过程中,你会有贪欲。要钱,有现金当然是好,熬不住了。你看卖手机,可以赚两百块钱;卖一套被子,可能赚三百块钱。第一个月后,我们就开始乐此不疲的买货卖货。做着做着,市场把我们推到了电商这个行业。”

  第二坎,成长之困。转向电商的初期51分期网仅有五个人。五个人觉得做这个事挺有意思,每个人可以赚很多钱。随着走过创业的兴奋期,公司开始了规模性的扩张,员工从五个变成十个人、二十个人、三十三个人。但员工人数的增加,不意味着公司规模的递增,彼时银行电商已接近红海,特别是招商银行等在互联网上挖掘较深的企业:“我们是银行电商,给银行做网上商城。我们合作了二十多家银行。后来很多银行,我们签了协议,但是没做。像招商银行,我们一看一百多个供货商,那大家还要PK价钱、还要去找它差异化的产品,我们说不干了。”

  同时,王愚意识到,电商不是一个“高富帅行业”,这东西真是一个劳动密集的行业,根本就不是一个高科技产业。“但银行还有这么多事可以做,我就慢慢一个个试过来。银行今天说,你要搞奢侈品,我们就搞奢侈品。特惠商铺、两个人去一个人免单、看电影十块钱、星巴克咖啡打折这些事我们都干过。”王愚回忆道。

  第三坎,基因之困。随着人数的增多,王愚意识到,电商本质在于“商”,不是“电”。他举例说,刘强东原来是卖电脑的,当当李国庆原来是卖图书的。“郝鸿峰,就是我们自己黑马营的同学,他原来是山西酒商,而1919的创始人杨林江是四川的酒商。”王愚现在觉得是自己没做好这个业务,基因特别重要。“为什么我们51分期走了四五年都比较坎坷,倒不是因为这个事不好,是因为我们不是电商那个基因,我们不是做这帮事的人。”

  第四坎,规模之困。行业规模,都能挣点钱,但最后是否能做大,是一个大问题。51分期当时一年几千万销售额,赚赚亏亏。人少了就赚钱,人多了就亏钱。“电商那东西,就是省出来的钱,把所有费用一收,你就很赚钱。你把所有东西一放,快递费、房租、水电也上去了,包括你今天一高兴说,这个月赚钱了,给每个人发点钱,那就亏钱了。你最后(利润)的贡献就是来自于买货、卖货的差价。”王愚感慨着说。

  第五坎,2B商业模式之困。王愚觉得2009-2012年是自己没想明白要干什么。起初51分期的目标是明确的,当时公司希望做全国的银行的供货商,整合所有银行的网上商城。后来,王愚发现2B(to business)的事不太靠谱,因为每家银行行长一换,这事就跟你没关系了。

  此外这种生意要喝酒。“当时我们公司进来面试的题目就是,你酒精过敏吗?能喝多少?女孩子能喝半斤洋酒,基本上就先通过初试了。”王愚笑道,“我是非常喜欢喝酒的一个人,喝半斤是很舒服的一个状态,但是我现在不喝了。就是因为2009到2012年喝非常多,有时候就得喝到一斤半,两斤这个样子。得喝到这样:吐了喝,喝了再吐。”

  而这种喝酒成了最后一根稻草,使王愚对自己的事业慢慢失去了兴趣。“原来我跟别人每天算我的库存量、SKU(注:Stock Keeping Unit库存量单位)、采购的毛利点什么的一大堆数据,我觉得这个世界都跟我拧着来了。我把我的青春,在一个自己并不熟悉、并不擅长、基因不对的行业里面,套进去三年时间。”

  2012年,王愚最终放弃了51分期。他说自己想通了,你什么样的基因做什么事情。“我跟团队经理说你愿意做51分期吗?我所有现金都给你,我帮你凑齐一百万,你去干这个事,现在我算51分期的天使投资人了。”

  败在何处?

  虽然王愚总结了51分期网的种种坎坷,但实际上,在这种坎坷背后都有着实在的痛点:

  首先,非标准化的互联网模式无法生存。如王愚所说,每一期的产品上架,都需要银行的专员来进行产品上传。而互联网的本质却是标准化,如果能进行标准定制,并开通产品接口,将会削减其中的委托代理问题。

  其次,创始人驱动型公司难以为继。王愚真的缺乏基因么?并非如此,无论从高层关系的维系,还是与黑马营同学的活动,都可以看出,他在商务沟通中天赋秉异,这是大多电商团队所缺乏的。但遗憾的是,在其团队中,并未有一个有着实体经验的联合创始人来助力,过多的凭借自身的能力来支撑公司的发展,是一种非效率的运营。公司如何从创始人驱动型,变为品牌和团队驱动型成为每一个创业公司的大考。

  最后,时间切入点超前。Timing,是这风险投资家最爱挂在嘴边的故事,我们可以把每一个银行的电商平台看做一家独立的电商品牌,如今正缺乏一个分期付款的“京东”和“天猫”来进行整合。遗憾的是,公众对于信用卡分期的使用还处于启蒙阶段,做一款信用卡的“京东”在2009年不合适,恐怕在2013年依然不合适。

  如今,王愚已回到其熟悉的贷款业务,他欣慰的说:“你看今年我就不出去玩了。现在我找到自己兴趣点了,我要做这个贷款业务。现在办公室呆到半夜十二点,我开心的不得了。”

       来源:i黑马 作者:和阳,吴澍

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