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尾货积压成就电商机遇,但不会造就下一个唯品会

时间:2014-06-06 21:52:57  来源:绞股蓝茶   评论:

  前些天唯品会的特价甩卖,大家还记得吗?原价199元的李宁T恤只需19元就能抢到,这一刺激消费的行为让很多买家高呼过瘾,笔者自己也去抢购了一下,只不过关注的时间晚了,没货了。当然,今天所说话题的关键点不在这,而是从尾货销售看现在中国电商的发展机遇。

  唯品会的发展机遇

  近些年服装企业遇到了真正的寒冬,远的不说,仅举中国本地体育用品企业李宁为例,该企业在2008年奥运会实现品牌J型增长以后,迅速扩大生产规模,导致库存压力剧增,就目前得到的消息看,李宁的服装库存仍然价值15个亿,而这些过剩的服装虽然给企业带来了巨大的资金压力,但是对于某些电商企业来说,却迎来了发展的契机。就像做特卖的唯品会一样,正因为有如此丰富资源的支持,唯品会才能在短时间内获得众多用户的支持,并且在2012年第三和第四季度实现盈利。要知道唯品会的市场占有率并不是很多,但是毛利率却高达20﹪,借用李国平的话说,唯品会就算做一折销售也能赚钱。

  是唯品会成就了尾货,还是尾货成就了唯品会

  正因为唯品会的成功和尾货市场的“旺盛”,因此一些怀有同样想法的电商项目开始运作,比如凡客即将推出的“特卖频道”、京东的“一元旅游”以及吴波的美加乐。这些项目无一不是利用“尾货”概念来复制唯品会的成功,可是当唯品会这种屌丝的电商行为被复制的时候,又有多少家电商产品可以存活并胜出呢?我想不需要太多的考虑时间,我们就能给出答案。至少在我看来,唯品会所引导的尾货销售并不是电商仍大规模具有的发展行径。

  先说一下唯品会能够成功的原因吧,原因有四点。

  其一,能够准确掌握消费者需要什么,保证自己买手的质量,以此确保所提供的商品足够大方、时尚,而且客单价控制在大家能够接受的范围内。

  其二,不做不该做的事,比如没有取自建物流,而是将足够的精力放到了用户体验和货源的补充上,比如专注于货品的实时转化就使得唯品会在SKU上的反应相当迅速,把品牌特卖做到了极致。

  其三,在奢侈品团购与同类行业的竞争中寻求差异化发展。很多时候大家喜欢将唯品会归结为奢侈品团购,其实并不然,奢侈品团购行业面临着货源的定时补充,说得直白点,奢侈品市场很少有大规模的尾货处理,这对于做品牌特卖的唯品会来说显然会很棘手,因此唯品会立足品牌特卖,而不是奢侈品团购。

  其四,抢占了市场的先机。不可否认的是唯品会的成功很大程度上是天时地利人和的结果,因为做品牌特卖一个很特殊的点是,品牌商不会针对自己的尾货进行大规模的处理,要不然对于品牌是负面影响,一旦有一家能够满足自己处理需求的网站出现,那么必然会使订单垂直注入,也就说说唯品会只可能有一家,而不是很多家。

  尾货电商具不具有复制性

  以上的四点算是唯品会成功的关键,也正是这四点决定了尾货电商其实并不是完美的电影,这其中存在着太多的变数,而且别看唯品会现在赚到了钱,但是以后呢?谁能保证未来不会有一家类似产品的出现,而大家的竞争必然会压榨整个行业的利润,到时候一定会产生阵痛,让所有的从业者日子不好过,那么那个时候唯品会的模式才会真正让大家所清楚。所以当更多的目光指向唯品会,指向特卖的时候,我想大家都要小心了,因为团购模式已经给我们血淋淋的教训,尾货电商到底具不具有复制性,一切还得看市场。至少从我的角度上看,唯品会还是有发展短板的。

  比如用户增速呈下降趋势,虽然2012年的第三和第四季度唯品会都实现了盈利,但是其注册用户数量增长率却呈现出下降的态势。由此可以得出唯品会在盈利的过程中复购率很高,否则其财报收入不可能季季上升,但是复购率过高导致发展的不稳定性,因为你总是依靠那么几个人去购买商品,没有新的增长点,如果哪一天提供特卖的商品不存在独特的价值,那么唯品会解决问题的手段就会相当匮乏。

  其次,唯品会盈利的主要手段销售佣金也都值得商榷。因为目前唯品会每完成一笔交易,都会从中收取20%-26%左右的佣金。而这无论从处理库存还是其他方面考虑,这个佣金比相对于其他团购类型平台、淘宝聚划算、天猫、京东等提成比例都太高,存在相当高的风险。此外,唯品会的模式相对于综合性电商平台和大型团购平台来看,并没有太多的创新特征,不具备核心竞争优势,这些都将会唯品会发展的难点。当然,我并没有唱衰唯品会,毕竟它已经盈利了,而且具有极好的发展前景,但是我想说的是,一个唯品会已经让市场足够惊艳,市场不再需要第二个尾货销售的唯品会了。

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