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中小卖家容易走进的几种搜索陷阱

时间:2014-06-06 21:52:46  来源:郑州网站建设   评论:

  对于中小卖家来说,如果没有太多的资金做钻石展位、直通车、淘宝客,因此通过优化标题,输入流量大、相关性强的关键词就成为了获取流量的最大渠道。而对于一些大卖家来说,运营情况良好的情况下,自然流量大概占店铺总流量的30%左右,所以,重视自然搜索、深入研究搜索之道就成为了每个店铺都必做的事情。但即便是对于已经进入天猫店铺做了一年文案和运营的笔者而言,依然会走进一些误区,经过深入学习后,得出了以下的总结,希望对同行的卖家有所帮助。

  第一种是宝贝的销量越高排名就越靠前。深信这条“王道”的卖家估计不在少数,包括像笔者所在店铺的老板。每次推出一个当季的爆款后,就会要求进行标题的优化,因为这个销售数据已经在类目中排名前五位。但通过研究后发现,数据只是作为一个点而已,占比是10%,除非是在销量排序中才会占有绝对的排名优势,否则即便销售数据是类目的前几位,但不一定就会拍在首页中展示。

  第二种是做了直通车搜索排位就会上升。对于这一点,笔者以前是深信不疑的,去年11月份开的集市店直通车因为发货的速度低于4.4分被暂停使用后,店铺流量大幅度下降,三天后,从5000变成了几百。出现这种情况的原因主要是直通车的流量占据了50%左右,而且是通过爆款引流的方式引入,出现流量下降严重其实也跟宝贝评价内容不好有很大的关系的,因此,误以为直通车暂停导致店铺几乎没有流量是没有很大的必然联系的。

  第三种搜索的规则是针对大卖家来设计的。有很多的中小卖家都非常羡慕大卖家每天都可以获得非常大的流量,自然会产生搜索规则是偏向于大卖家的想法。这点绝对是错误的。如果说每次全网的促销活动偏向于大卖家是确有此事的,因为大卖家实力强,而且综合运营水平高,大的促销活动就是验证卖家的运营能力的,这点中小卖家即便可以进入到主会场,但是面对数十倍的流量涌进店铺,爆仓导致店铺倒闭的案例时有发生。但在平时中,搜索的规则绝对是针对买家来设计的,因为淘宝很清楚,买家才是衣食父母,服务好她们,卖家和官方才能赚钱,获取应有的利益。

  第四种是天猫和淘宝的搜索规则是不一样的。这点是正确的,因为天猫是要求在宝贝标题里面加入品牌名称的,而淘宝集市店就没有这个要求。前不久笔者所在的店铺就被官方抽查出来,店铺中几百个宝贝的标题都没有品牌名字,所以全部被下架了,此后通过一天的时间进行优化,加入品牌名称才重新上架。

  第五种是搞作弊绝对是得不偿失。有很多买鞋子的商家喜欢把很多品牌的名称都输入宝贝标题中,比如搜索“耐克正品篮球鞋”,搜索出来的结果中发现卖匹克的店铺也在此中,这样的体验经常会让笔者非常光火,浪费了时间。对此,官方的态度很明确,一旦查出,将给予严重的处罚,宝贝下降、店铺扣分是必然的,如果扣分严重还可能会让店铺歇业一段时间。

  第六种是练好内功,做好服务是王道。这点绝对是毋庸置疑要坚持不懈去做的。笔者此前研究了很久,发现不管店铺月销量过2000件的宝贝标题如何优化,都无法进入到前十页中,后来分析得出了一个结论,出现在首页的宝贝虽然销售数据并非都非常好,但是三项动态综合分一定是非常高的。而笔者所在天猫店的发货速度动态分一直都徘徊在4.5到4.4分之间,因此,想要获得好的排名显然是非常难的。因此,不断做好每个细节,练好内功,宝贝的排名自然能靠前了。

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