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探秘阿里大生态体系布局之路 社会化电商之落地

时间:2014-07-01 19:32:50  来源:网店系统   评论:

  随着我国电子商务发展的不断增速,尽管阿里坐拥电商江湖的开山鼻祖之位无人敢撼动,但互联网的世界就是多变的,谁也不能预想下一秒会发生什么,阿里大手笔入股新浪亦是其大生态体系布局的战略之一——社会化电商平台的落地,且来看看这一战略布局。

  那些年,阿里“追”到了新浪

  为了实现社会化电商发展之路,阿里集团在2007年就这样规划未来:开放、协同、繁荣的电子商务生态圈,电商与SNS完美结合。为此,阿里集团整整探索了6年,终于在今年4月29日与新浪子公司微博公司签署战略合作协议,以5.86亿美元购入新浪微博公司的优先股和普通股,占微博公司约18%股份,成功把新浪微博“追”到了手。

  据新浪财报显示,新浪微博收入主要包括三个部分,分别是广告、游戏、会员服务。在这三项会员费中,广告是占比最高的。阿里入股新浪后,淘宝联盟与新浪微博的合作将更密切。阿里集团旗下阿里妈妈官方显示,淘宝联盟提供2亿淘宝商品库,合作网站可作为这些商品的推广媒体(新浪微博可成为推广媒体之一)。淘宝联盟拥有百万成功合作案例,30亿元的分成规模。笔者从366EC全程电子商务市场部了解到,新浪信息流广告有很多来自淘宝联盟广告。新浪微博还可以与即将上架的淘宝无线联盟合作:微博无线端将成为淘宝、天猫商城的商品展示平台,新浪微博将获得广告分成。在无线端,新浪微博是最有价值的合作伙伴之一,阿里“追”新浪,为的就是新浪微博的社交网络基因,这将是阿里大生态体系最重要的布局。

  致我们终将逝去的微博

  阿里入股新浪后,就注定了其纯社会化平台的终结。在阿里入股以前,博友就有反应可以在微博上看到淘宝推送的广告,那么阿里入股新浪后,新浪微博的“淘”广告就有广阔的发展空间,新浪微博可能作为淘宝店家发布广告的有效据点以及最终成为卖场。

  自从阿里巴巴投资新浪微博后,二者在融合方面已有不少尝试。首先是页面底端“从淘开始”的商品推荐框,推荐淘宝网相关热卖商品,点击后直接跳转至“一淘热卖”。不久前,新浪微博右侧还增加了“热门商品推荐”,点击后也是直接跳转至“一淘热卖”。融合尝试二,“优物库”是新浪微博的一款应用,卖家需通过“优物库”实现新浪微博店铺的开设,并同步操作订单管理、商品管理、活动管理和预售等功能。据了解,目前优物库仅向企业级认证用户开通该功能,而对方身份则必须是天猫或淘宝卖家。此外,新浪微博在钻展后台展位超市中,增加了“站外优质资源”选项,在新浪微博中可直接推广相关淘宝店铺。据业内人士透露,在价格上,新浪微博底部通栏,最低千次展现出价0.3元,最低日预算100元;新浪微博右侧推荐,最低千次展现出价0.5元,最低日预算100元。

  当新浪微博成为阿里巴巴的后花园那刻起,忠实于微博的那些受众,如果不是网购的热衷者,那么很可能会因此离微博而去,而从另一方面来讲,如果新浪微博能给网购带来更好地体验,也可能因此创造新的价值。

  “浪”在“宝”途之淘宝

  我们来总结一下,阿里巴巴和新浪微博都有什么?前者有强大的商品、买卖关系、支付能力及账号体系,后者则具有媒体属性、半实名的关系链以及基于@ 的通知体系。这两种互补的属性体系,似乎是社会化电商最绝佳的组合资源。366EC市场部负责人告诉笔者:“阿里牵手新浪时,双方就表示将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作,并探索基于微博用户与电商平台消费者有效互动的社会化电子商务模式。”就目前形势看,阿里旗下的淘宝和天猫是目前与新浪微博密切合作的关键点之一。

  新浪微博与阿里的联姻,必然会缔造一个具有媒体+电商消费平台特性的综合体,即被叫的已经很烂的却总不见落地的“社会化电商”,这一次成功的尝试,或许会带来网购的全新体验。阿里巴巴集团董事长马云也说,这会让社交媒体的生命力更健康更活跃,有利于阿里在移动互联网的布局,而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。

  数据显示,新浪微博注册用户人数已超过5亿,日活跃用户为4700万,75%的活跃用户通过移动终端登录。淘宝目前对外公布的用户总数为5亿。新浪微博和淘宝用户账户互通,则意味着新浪数以亿计的用户,将成为阿里巴巴的潜在用户。在掌握了大量新浪用户数据资料后,阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等购物网站可以根据顾客的习惯,了解其购物需求。

  微博淘宝版——社会化电商之落地

  在阿里巴巴投资新浪微博后,二者在融合方面已有不少尝试:页面底端“从淘开始”的商品推荐框到通过“优物库”在微博开店,再到微博钻展,这一些的尝试与铺垫之后,接下来,微博和淘宝就真的要合体了——微博淘宝,顾名思义,为淘宝卖家专门设计的微博,这是新浪微博即将放出的大招。

  微博淘宝版目前正在开发之中,6月19日已经开始邀请卖家进行测试,预计7月下旬上线。一家名为“恋上女人花女装店”的店铺在微博上曝光了一张邀请测试截图,印证了此前的报道,一部分女装和美妆卖家参加了第一批测试。具体上线时间,据消息人士称可能在7月下旬。

  与此同时,淘宝在6月20日开始进行淘宝详情页改版测试,新版本最大的变动是将原店招牌、店铺名片放在左侧,而将宝贝详情放在右侧,此布局与新浪微博企业版非常相像(如上图),淘宝与新浪微博的协同测试,为社会化电商的崛起打开了一道闸门。

  据悉,淘宝商家通过绑定开通“微博淘宝版”,可在旺铺后台进行相关操作,在新浪微博的前台展示相关内容。366EC市场部负责人曾先生认为,“微博淘宝版”社会化电商平台的推出,旨在将新浪微博粉丝流量转化为淘宝店铺的购买力,同时微博成为卖家营销渠道建设、品牌推广的第二战场。虽然目前还在内部测试阶段,只有部分符合条件的商家接受邀请,但依然可以清晰预见,如果“微博淘宝版”正式推出,那么新浪、阿里在这条社会化电商之路上就可以双赢。

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