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苍井空靠粉丝经济卖内衣还能持续多久?

时间:2014-07-04 20:34:50  来源:i天下网商  评论:

前段时间苍井空微博卖内衣,销售达70万,引起了许多人的关注,其成功原因在于苍井空善于运用互联网思维,把握住了粉丝经济。

文/刘宇凡

苍井空 粉丝经济 苍井空内衣 饥饿营销 

谈到粉丝经济,首先我们想到的就是小米,小米的成功,让粉丝经济真正快速的进入我们的视野,让更多人真正想到要建立自己的粉丝,打造属于自己的粉丝经济。而苍井空卖内衣就是典型的粉丝经济模式。

苍井空的情感营销

首先产生粉丝经济的前提是情感,即情感营销。比如雷军、罗永浩、罗振宇、陈坤、苍井空等名人名星,关注他们的都属于个人情感。无论是个人崇拜还是成功者导向,在此情感的基础上粉丝会随时关注偶像的一举一动,只要偶像是对的,那么粉丝就会为此买单。

而粉丝与粉丝之间就是通过这种情感连接在一起,彼此之间存在着微妙的感情,一切的导向都是为了其偶像。而粉丝经济就是靠这种层层连接网产生了价值,领袖们可以在此网上生产一切的物质。

情感是一切的基础,进而人与人之间的关系是目的。粉丝的目的更直接,只要领袖的产品,二话不说,必先是粉丝成为第一批消费者,很大程度上粉丝只是在为情怀而消费。

而苍井空内衣正是如此,从一开始苍井空进入中国的市场,学习中文,练习书法,这些行为都是直接套粉丝的情感。苍井空跟粉丝打成一片,处处引导粉丝,让粉丝对其产生了很深的情素。

苍井空的人性需求价值

从另一个角度来看,苍井空留给粉丝更多的是性情结,这是不可否认的事实。在许多人的内心里,对苍井空更多的留恋是AV,苍老师留下了太多的性价值,让许多粉丝对苍井空念念不忘,因为她曾是许多AV粉丝性幻想的对象。也正是如此,苍井空在微博上推出内衣产品后,得到了许多粉丝的认可,因为一个AV女卖内衣是值得信赖的,因为苍井空对胸有足够的认识与了解,并且知道如何保养与变美。让她能够充分利用自己的价值,在内衣设计上更加知道内衣产品的质量与质感。

当然很大程度上苍井空内衣的成功离不开性,因为苍井空自己做模特,并且用一句“穿上其内衣,另一伴才不会被世界怀抢走。”引起粉丝幻想连连。

苍井空粉丝经济效应

粉丝的心态其实是很简单的,就是信任你,愿意为你做一切可以做到的事情,其一是帮你消费产品,其二就是帮你传播产品。

苍井空要卖内衣,微博马上疯了,粉丝纷纷传播讨论。同时寻找试穿体验粉丝,转发送真丝丝巾,限量订购等等动作都是为了让粉丝感到机会不容错过,因为苍井空的东西存在一定的情感价值。

对于粉丝效应最直接的是购买产品后,他们很大程度上会包容你的产品缺点,因为对于他们而言情感大于一切。另一方面往往是存在着专业、耐心、细心的粉丝,他们只要认为你的产品性价比高、值得一用,那么他们不单会成为你的顾客,而且会主动帮你传播,并且会在产品上提出很好的改善建议。

粉丝对身边人的传播效应是巨大的,比如小米,身边的人都会主动传播小米的好,而直接忽悠了小米的不好。最可怕的还是用户直接帮其做了售后,用户帮助用户解决问题。

粉丝形成了信任代理,层层代理,小圈变大圈,大圈影响一切。

在如今互联网时代,粉丝是一个非常可怕的群体。善于利用,无不可为!

但是,苍井空的粉丝经济营销方式还能持续多久?脱离了“苍井空”这三个字,该内衣品牌还能一如往昔的活跃在大众的视野里吗?

1、苍井空的粉丝将走向边缘化

首先苍井空的粉丝必然走向边缘化,其一苍井空年龄的越来越大,粉丝对她的幻想会越来越淡。其二苍井空的粉丝都80后居多,随着年龄的增长,时间的推移,AV界新秀的突起,苍井空的优势将慢慢褪去。产品也会随着大众对苍井空性幻想被消耗光而淡然失色,因为起初大众追求的是苍老师,以及苍老师在硬盘里的点滴。而人对于性需求的思想转移是最快的,当粉丝没有了当初那种情感后,将不会对苍井空的产品持续消费。

2、苍井空的粉丝只为价值买单,不在为性情买单

苍井空有一个致命痛点,就是粉丝依然不能忘掉她之前的身份——AV女优。AV女优也将会成为她最大的标签,永远抹不去。

粉丝不可能永远追寻一位AV女优,因为粉丝只是为了追求性情而已,既然是性情,当然是越年轻越好。随着苍井空的年龄化,粉丝的理性化,苍井空还有什么能够吸引粉丝?

而粉丝经济发展至今,粉丝也越来越理智的对待偶像的产品了。因为粉丝只为价值买单,而不在为性情买单。粉丝不在关心你的产品本身,而粉丝更多的是关注产品本身能够带来的价值。虽然粉丝的消费行为都带有情结因素,但苍井空给粉丝的情结将会越来越淡,这个过程中粉丝必然会对产品的价值重新考核,粉丝粘性也许还在,但粉丝消费需求已然改变。

无论是苍井空卖内衣,还是罗永浩卖锤子,一切利用粉丝经济来产生利益的名人,如不改变产品本质的需求,粉丝将对你留下的只有情怀,而没有了消费。

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