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如何定位产品销售的长尾词

时间:2014-07-08 07:51:06  来源:  评论:

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  电商网站,在定位关键词时,一般都是针对产品或者功能,扩展长尾词,比如菊花茶的网站,长尾词是这样的:菊花茶的价格、菊花茶的效用、菊花茶能降火吗?这些长尾词都是围绕产品名称而来的,今天Q猪要分享的一个定位产品销售长尾关键词的概念是,根据目的找产品。

  根据目的找产品,针对的是初级消费者,就是购买者处于考虑购买的早期阶段,在经济学领域,使用“需求”来说明当一个购买者感觉到对物质的需要。处于初级需求阶段的消费者,遇到了问题,只是想要解决这个问题,但是不知道有哪些解决办法,从而就不知道需要购买哪种产品。

  举一个例子:

  一位女大学生,在暑期实习,想知道中暑的解决办法,这个可以被认为是初级需求的情况。这个女生,不知道她需要的是,购买一些可以降暑的水果,或者降暑的药物,去做一次降暑的按摩,还是待在空调房中多喝水。

  遇到这样的消费者,你将决定销售什么产品给她呢?如果你刚好是一家销售降暑药物的网站站长,所有的长尾词都是告诉网站访问者,这个降暑药是行业中最好的,价格最实惠,而且本周正在打折促销,对于初级消费者将不会买单,因为他压根就不知道这款产品。

  如果网站的长尾,有一部分是在分析市场上所有降暑方法的优劣,哪些降暑方式是没有副作用,并且见效更快的,这才是处于初级需求阶段的消费者希望看到的,所以在选择长尾,描述产品时,不要一味从产品本身出发,描述产品的功能,价格等,有时候,从效果出发,因为用户只是希望解决问题,而去购买产品,根据目的找产品。

  从效果出发,可以使初级需求消费者,更了解情况,使她成为选择性需求的购买者。对于用户而言,这时候,需要做的只是选择到底是要选择降暑的药物,还是选择去做一次降暑的按摩,只有在用户被说服去购买降暑药物时,向用户介绍这款产品比其他竞争对手强,才有意义。

  人类是非常复杂的生物,很多不同的因素都在影响着决定的做出,只有越多的了解什么是推动访问者产生购买行为的因素,才能更好的修改站点的内容以及长尾词,来迎合他们的需求。本文由Q猪博客(http://www.seozoro.com/)原创发布,尊重版权,转载请注明出处。

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