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奇葩恶搞趣味产品市场之战胜算几何?

时间:2014-07-11 17:52:34  来源:威尼斯船长  评论:

世界杯已经进入半决赛阶段,世界每一个角落都充满了足球的味道,牙口好的苏亚雷斯因为对基耶利尼的那一口,提前告别了世界杯,但是这并不影响他所带来的市场,随后苏牙开瓶器、苏牙情趣用品等奇葩产品迎面而来,迅速成为大众热议的话题,而且销量不俗,奇葩产品市场真的有那么大?其市场之战的胜算又有多大?

奇葩手机应用横空出世

最近,在移动圈子新兴的手机应用也越做越奇葩。例如“YO”,一款移动聊天应用,号称“不用打字即可沟通”,不支持文字、图片、短视频、贴纸。不能打字不能发图片,能沟通么?外星人看多了吧?不过,人家的确做到了,用户通过点一下联系人的账号,给对方发送一声“YO”,通过发送“YO”来传达信息。无独有偶,一款智能发表情的emoji社交应用,也登陆各大媒体迅速走红,有意思的是,这款应用连注册也是使用emoji表情进行注册的。目前这两款应用也吸引了成千上万用户的关注,成为热门手机应用,而且都获得大笔的投资,除此之外,同类应用TapTalk、Slingshot、Snapchat、Hipe也是以这种的做法吸引了不少了用户。

恶趣味众筹项目抢占眼球

众筹进入中国后,国内兴起一股众筹投资热,各互联网大鳄千方百计涉及众筹,先有娱乐宝,今有京东“凑份子”,估计百度众筹不用多久,要跟阿里京东一比高下了。在实物众筹领域,以创意先行,也有一部分以另类的做法,借恶趣味项目,吸引更多支持者的目光,试图拉近与用户的距离。

在大学生众筹网站酷望网,有一个恶搞的项目《野兽创意恶潮T》,据了解发起人是一位艺术创作者,整个项目充满了恶搞的味道,它把内衣的边纹加到T恤上,穿上去就有一种凸显的效果。为了让恶搞进行得尽善尽美,用户可以选择小一点的码数,内衣边纹凸显就更明显。项目支持金额都是69元,回报设置了三项分别是苍老师合体、小骚红、豹纹款,不过让人更意外的是,这款T恤是专为男生设计的,项目共筹资一万块,目前正在筹资当中,讨论热度已经位居酷望网榜首了。

无可否认,《野兽创意恶搞潮T》这类的恶趣味的众筹项目,比较接地气,相对其他创意项目来说容易接近大众。跟前面的手机应用相比,这类众筹项目显得比较尴尬,用户支持了项目,可能是三个月或者六个月以后才能收到回报,前面的“YO”、“emoji”之所以能一夜窜红,很大原因是因为其良好的用户体验得到最优化,缺少用户体验的恶趣味众筹项目,也只能靠视觉文字来冲击用户用户的眼球。

产品“快速”时代,屡出“奇”招

在全民互联网的时代,信息传递和流转速度之快,使得创业环节,创业成本减小,从而产品的生存环境也发生变化,产品周期缩短,产品更新速度加快,产品上架没多久,就进入淘汰期。产品超级的刷新能力,给企业预留的时间是非常少的,更不用说品牌发展、年度计划,连如何吸引用户关注都是一个大难题。在这个“快速”的时代,很多企业为了能让世人多看一眼,就大玩奇葩恶趣味,吸引了更多的用户关注。

仔细观察奇葩恶趣味产品,不难发现,它们都是以新奇怪异的玩法,吸引了年轻用户群。对于年轻的消费群体来说,每天的接触很多手机应用,其中很多玩法都是千篇一律的,奇葩产品给他们提供了一种新的玩法,同时,也可以给到他们良好的产品体验,他们自然在这些应用的所花的时间就会增加。另外一点就是,要够虐。就好像Hipe只给你99秒的时间用户去完成消息,超过消息就失败。这是用户的一种心理反应,越失败就越想挑战,直到挑战成功为止,就好像打游戏冲关一样,人气游戏Flappy Bird也正是抓住玩家这一点心理。

奇葩恶趣味产品胜算几何?

无论是苏牙恶搞产品,还是“YO”、“emoji”,或者是《野兽创意恶搞潮T》,看起来都呈现一片大好形势,事实真是如此吗?我不这样认为,这类靠恶搞趣味上位的产品,凭着另类的玩法,确实能在一夜之间爆红,有的甚至可以获得风投。但是,这条并不是大家想象中那么好走,这种产品热效应就如一阵风,来得快去得也快。好像Flappy Bird,海赚一笔之后,就退出了玩家的视线,再没有后续了。就算是有后续,也难再风光,就像Snapchat“阅后即焚”之后,再推出一个“再来一发”,后面也甚少有人问津,结果也正是如大家所想的,振兴之路并不如意。奇葩产品抗战之路可谓是困难重重,有的早已被收购嫁作他人妇,有的甚至轰轰烈烈的来静悄悄的走,产品特点限制了其产品线的发展,也注定奇葩产品无法入列主流产品,更难成为市场角逐战的领军人物。

产品需与市场、情感相结合

奇葩应用之所以能吸引到成千上万用户的关注,很大原因是因为产品满足了用户的好奇心。互联网时代承载了趣味跟情感,用户在选择产品的时候,越来越注重产品所涵盖的情感,愿意为产品所带来的乐趣买单,换句话说,产品需给到用户强烈的情感体现,企业才有机会抢占先机。举个例子,人民之所以那么热爱足球,也正是足球给人带来的乐趣跟精神,使得球迷在情感上得到了满足。另外,产品光有感情是不行的,还需要有好的产品功能来体现。一个产品到底好不好?有没有乐趣?这些都是使用过才知道,使用过程中,给用户最直观的就是产品功能。产品功能应有清晰的定位,不宜太复杂,过于追求高端,只需抓住用户的情感需求即可。

回到前面的问题,奇葩产品爆红是一个热效应,主要来源了用户的情感需求。人的情感需求是多样性,充满变数的,当用户使用过产品,了解过产品功能后,某种的情感需求就得到满足,甚至趋于饱和,产品对用户的粘度就会下降,如果企业还以同样的情感推出新产品来收拢用户,效果就会适得其反。关键点还是要变,用新的产品点留住用户,弥补奇葩产品不能长期抓住用户的短板,就好像当用户满足iphone手机时,苹果就会推出平板ipad、ipadmini刺激用户,留住用户,发掘更多的新用户一样。

奇葩恶趣味产品的出身,注定其发展之路曲折,而一成不变的情感模式,也导致其无法进入良性发展的轨道,奇葩恶趣味产品的胜算不大,也难以用去改变世界。所以,优秀的产品应需要经得起市场,情感的考验,需要与市场、人性的相结合,满足人多种生理与心理的需求,才有机会征服世界,改变世界。

感谢网友威尼斯船长的投稿

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