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微信营销以人为本 产品第二

时间:2014-05-18 10:21:56  来源:陈正杰博客  评论:

微信营销确实火了啊,昨天晚上陈正杰很荣幸在某个QQ群的群语音里,听取了柴公子做微信营销的经验心得。没错,就是柴公子,做微电商或者说接触微信营销的朋友应该都知道柴公子,其实他就是一个做鸭的,而且四代做鸭!柴公子在40多天内利用微信做到月流水5万,卖了一千多盒板鸭,在昨天晚上分享了他的经验方法,我绝得比较好,在这里我写出来分享一下。

微信营销以人为本 产品第二

柴公子的微信营销的首要理念是:人是1,产品是0。他的分享共分七大点,自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。

一、自我分析

1.好友数量

微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。

2.好友印象

你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?

3.社会资源

社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。

4.文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。

5.营销能力

营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。

二、前期准备

1.好的名字

一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就知道是卖米的;如农味网的啊文,这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,方便人家加你微信。

2.选好产品

做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:

①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。

②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。

③质量好

④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

3.熟悉产品

在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭,它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点:

①散养土板鸭,健康、安全、好吃。

②传统工艺制作,无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装,送礼高大上。

4.产品载体

微信上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以你要做以下的准备:

①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。

5.其他问题

①发货问题:产品包装、寻找快递等。

②售后问题:售后流程、售后问题等。

③产品的素材:文字、图片等。

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