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产品和市场能否兼得?

时间:2014-05-18 10:21:59  来源:kucaogen.com  评论:

今天我们聊聊产品和市场。有些童鞋喜欢做市场,而有些童鞋则热衷于钻研产品,把产品做到极致,然而更多的童鞋则是在两者之间选择平衡,产品做得马马虎虎,市场做得也马马虎虎,总而言之,不同的人,其对市场和产品两者上有不同的哲学和思想,下面,我们进行详细分析,不扯淡。

且论产品与市场:哪个更重要?

涉及到一个白痴的问题,产品和市场哪个更重要呢?很显然,答案又很白痴:不同的人有不同的看法。在此,我们不妨顺着白痴的思维探讨下这个话题。

从本质上看来,产品是根本,产品做好了才能做市场,但回过头想想,没有了市场,产品就是一坨屎,顺着这个思路,我们不妨有以下几个假想:其一,随便做个产品,老子有一大堆资源来推广,反正神马的捆绑,弹窗,强制安装都行,有产品就有市场,说白了就是咱做市场的能力足够强悍,做市场即可。其二,咱没那么强的推广能力,也没有相关资源,算了,还是细心钻研产品,边做产品边推广。其三,要做就他娘的做好,做到极致,既然老子在市场方面有很大的缺陷,那老子闭门做好产品,凭借出色的产品来赢得市场不也可以吗?

嗯,三个假想,我们逐一分析。如果说你手头有足够的资源,那么草根哥只能说,无论你做什么,你都能够赚到钱,但前提是手里要有足够多的资源,资源怎么来的?还不是一步一步积累来的,资源是啥?手里握着的各种推广资源,如大把论坛的ID号,可以推广的网站,或者是软件捆绑权,QQ群,YY群,其次是我们的人脉关系,有了人脉关系,别人的资源也是可以用上的,甚至我们可以直接用人。但你想想,如果没有个三五年的积极积累,想要拥有如此多而富足的资源,想必不太现实吧?

所以,在此给各位童鞋们一个建议,在做项目的时候多积累,你所推广过的资源,记得保留,你所接触到的人,记得多问候,多深入,多探讨。但是人脉关系这玩意并不简单,本篇文章的重点不在这,关于人脉关系的内容,我们将另起一篇文章,详细论述。

第二个假想当中,边做产品边做市场应该是大部分童鞋目前在做的事情,额,看上去有些平庸,神马都做得马马虎虎,普普通通,当然,成长速度也是普普通通的,需要时间积累。就像做站,手里没资源,从头开始做,设计好网站,做好内容,拿去推广,边推广,边更新文章,一段时间过去,接着进一步改版网站,或者寻找广告主、加入广告联盟啥的,没有一年半载,一个站做起来是相当不容易的,但在这个过程中加以积累资源,像前文说的,积累人脉关系,积累推广资源,当你把第一个站做起来之后,你手里头的资源已经相当可观了,再做第二个产品的时候,已经易如反掌了。

好吧,普普通通做站,做着做着,你就成资源大亨了,届时你完全可以选择假想一中那条路走,也可以选择假想三种的那条路走,来看看假想三吧。

假想三中,细心钻研产品,做好产品,但是以目前天朝的行业环境来看,光是做好产品是远远不够的,如果你没有强劲的手段让市场来个大爆发,那你很可能在极短的时间内死去,因为你的产品有可能会因为被巨头看中而山寨,人家有的是钱,有的是人,有的是资源,只要有好的产品,很快就能推广出去了,届时你的产品就是炮灰,被人山寨完也就没有价值了。很明显,在天朝市场中想单纯通过踏实钻研产品而大赚一笔,那是不可能的事情。如果你有稍微可观的推广资源,加上良好的产品,通过互联网赚到一笔,就显得相当容易了。

且看巨头的做法:是否该整改整改思想?

在此之前,草根哥认为两个实例非常具有对比性。一个是乔布斯时代的苹果,一个是小米。草根哥不说大家都知道,一个是偏执狂,疯狂钻研产品,虽然市场也在做,但是相比做产品,市场上所做的一切显得太骨感。而另外一个则将重心放在市场上,营销搞得相当成功,在产品层面上,不用草根哥多说了,爆炸事件,自燃事件,崩溃事件层出不穷。

但无疑,无论是苹果还是小米,都取得了相当可观的成绩。当然,这两者所取得的成绩是无法直接对比,毕竟小米给人的感觉是暴发户,而苹果则是潜心钻研产品好多年,稳扎稳打搞创新。苹果的成功,在天朝市场很显然是难以复制的,其一是整个天朝IT行业中弥漫着一种浮躁的气息,急功近利,草根是,大公司也不例外,其二,如果只是专心做产品,产品本身完全有可能被大公司山寨,凭借着大公司的资源完全可以把小公司干掉,更何况,想要将产品能做到极致,并不是一朝一夕的事情。

苹果的成功来源于特殊的行业环境,加上特殊的思想做出特殊的产品,好的产品让第一批用户成为种子用户,继而将口碑传播开。而小米的成功很大程度上来源于其出色的市场营销,这些大家知道。

当然,我们谈这些时候,话题和目光是离不开我们草根创业者和天朝特殊的行业环境的。很显然,前文所述,苹果成功的轨迹在天朝是无法行得通的,我们该怎么办?在创业初期,我们想要将产品做到极致,而再照顾到市场显然是不现实的。或许我们可以平庸点,稍微做好产品,接着潜心研究推广,不为别的,只为能够顺利积累到更多的推广资源,以便我们下次做产品的时候,推广方便。

其实,客观地说,很多草根创业者就是这么慢慢一步一步积累资源,然后顺利将产品做起来的,不知道草根哥的说法是否与各位童鞋的想法相违背,但如果你认同以上说法,那么我们是否应该做出改变呢?选择一条正确的路对我们草根创业者来说异常重要,你认为呢?

写在最后

好的,本篇文章到此即将进入尾声,如果有任何想法和意见的童鞋请加入酷草根www.k8wx.com,希望您的关注,这里是酷草根,我们下期再见!

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