福建网址 | 会员中心 | 我要投稿 | RSS
您当前的位置:首页 > 运营 > 产品运营

孙巍深度解读:如何低成本品牌营销?

时间:2014-05-18 10:22:03  来源:孙巍业绩咨询  评论:

如何低成本品牌营销?

一、【低成本品牌营销是企业永恒的追求!】

无论是对大企业,还是中小企业,追求营销投资回报率正是一种趋势。必宜华业绩营销(performancemarketing)是21世纪最新的营销概念,这和国际前沿接轨(详细见营销大师《营销管理》13版)。

对于大企业,低成本品牌营销通常是另一种提法,即营销ROI;对于小企业,低成本品牌营销实际上是在有限预算下,如何让营销有效果,如何让品牌有知名度。

二、【中国式品牌营销:知名度最重要!】

品牌三要素老生常谈,知名度、美誉度和忠诚度似乎是品牌成长三步曲,即第一步是知名度,似乎是递进关系。从学术角度来说,这个没错,很完美尽善。从执行操盘来说,效率第一!

① 孙巍认为,中国式品牌营销重点是抓知名度!没有知名度(知晓度),就没有影响力;没有影响力,就没法规模化销售;没有销量,就没有品牌,更没有美誉度和口碑传播,就没有忠诚度的基础。

② 知名度,帮助降低客户搜索成本,帮助销售降低说服成本,帮助渠道快速铺货。

③ 美誉度,帮助客户降低购买决策时间,帮助品牌低成本营销。

④ 忠诚度,帮助品牌实现重复购买,帮助品牌成为一种精神!

三、【品牌营销:人比术重要!】

营销方法是为营销环境而生,无论营销方法如何发展、推陈出新。

1.   中国品牌营销经历了三个阶段:

1)1984-1992年,卖方市场的产销阶段;

2)1993-2000年,买方市场的初级营销阶段;

3)2001-2012年,本土市场全球化时代。

每个阶段都衍生了适应这个阶段的主流营销方法。

典型代表就是联想、海尔、招商银行、云南白药集团等,详细见《必宜华中国品牌营销案例》。

2.   今天是互联网信息时代,网络营销已经成为主流。

1)电子商务在渠道和零售领域的力量越来越大,整个电商贡献占零售业30%。

据报道,去年淘宝网承载的零售额达到10000亿,约占中国零售业10%比例。

2)泛网络(互联网+移动网)对品牌营销传播的作用越来越大。

这我们可以从跨国巨头将广告费用,由传统媒介倾斜到互联网数字营销,可以看出来。

3)媒介的分化和时空碎片化。

网络营销阶段①:2000-2005年,流行门户营销(门户+邮件+bbs+软文);网络营销阶段②:2005-2010,流行搜索营销(谷歌-百度-淘宝);网络营销阶段③:2011-2013年,社会化媒体营销(开心网-微博-apps-微信)。伴随着媒介分化的趋势,流行的网络营销方法也层出不穷,这也让营销人的学习疲惫不堪,很多人这种方法还没学好,新的方法又来了,一些营销人也就这样被淘汰了……唉,大数据云营销又来了!!

3.   品牌营销:人比术更重要!

任何营销方法,任何营销工具,都是为企业和营销团队来服务的。方法再先进,只有营销团队用好了,才能发挥效用;方法再多样,只有和企业资源匹配了,才能获得高回报。鉴于此,我们谈低成本品牌营销,就要从人的角度来说起。

四、【低成本品牌营销:从人开始!】

孙巍觉得,要和大家沟通好,就得将信友分成初学者、有经验的以及专业的这三种品牌营销人,以满足不同段位的营销人员交流和学习。当然,孙巍也是边学习、边操作、边分享,也请大家指教!因此,孙巍后面要分享的内容会是:

1.     【轻功夫:如何低成本品牌营销?(初级篇)】

操作:重点分享必宜华品牌营销基本方法、必宜华轻功夫基本操作实践。

1) 适合3-5年营销工作经验的人。2)适合中小企业营销实践。

2.     【轻功夫:如何低成本品牌营销?(中级篇)】

战术:重点分享基本的必宜华品牌营销战术方法、必宜华轻功夫战术层面的操作实践。

1) 适合5-10年营销工作经验的人。2)适合成长型企业营销实践。

3.     【轻功夫:如何低成本品牌营销?(高级篇)】

战略:重点分享基本的必宜华品牌营销战略方法、必宜华轻功夫战略层的操作实践。

1) 适合营销专业选手,研究者和总监(CEO-品牌-渠道-销售-公关-媒介-产品-定价-传播-网络等领域)。

2) 适合跨国公司和明星企业营销实践。

4.     【从兵种开始】从人开始就要从营销的兵种入手。我会沿着基本的兵种:步兵(销售)、炮兵(公关/广告)、骑兵(渠道),以及海(网络海洋)、陆(地面部队)、空(立体媒体)部队谈起。这种分类不一定科学,只是让营销兵种和营销方法形象化起来。

五、【孙巍:为什么我要这么做!】

“干货!落地!接地气!追求结果!”这是必宜华和我的追求。

因为孙巍觉得,要真正让大家受益,就要从细分入手。只有细分,才能挖掘你们的需求,才能为你们量身定制内容,才能让我们建立在同一个沟通平台上,让学习和分享变得有意义、有价值!

孙巍不一定写得有多好、有多精彩,希望你们能够认真阅读、真正实践,让你们的企业发展壮大,让你们快速成长为公司的栋梁!

赞一个
返回首页
返回首页
上一篇:无线产品和传统PC产品设计的异同 下一篇:怎样成就自己的品牌?十大品牌成功营销法宝

最新图文
小白做淘客店铺新玩法
小白做淘客店铺新玩法
小白做淘客店铺新玩法
小白做淘客店铺新玩法
站长推荐