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刘新勇:自媒体应该学会利用粉丝达到赢利

时间:2014-05-18 10:22:09  来源:1988go.com  评论:

在新型社交媒体时代,不少网络达人都纷纷离开原单位转行做起了自媒体人,因为风格独特总能吸引到一众粉丝的关注,随着粉丝的不断增长自媒体运营人将不得不丰富自己,毕竟你很难给一众粉丝调和成一种口味,这就加重了自媒体人的主要精力,通常所说自媒体,其实也是有一个类似于个人工作室的小团队集体运营,这也需要不小的运营成本,大家集在一起做自媒体也是得吃饭、也想赚钱,毕竟这不是公益。于是乎不少自媒体在累积一定粉丝后所产生的赢利模式还是老一套的广告招商。少则几千,多则好几万,曾经鬼脚七的一个广告位在双十一前便拍出了7.8万的高价,这也让更多的自媒体人看到了钱景。可这种仅靠广告模式是否能长久,如果仅是这样那刘新勇要说你绝对是浪费你的粉丝资源。

一部烂的不行的“小时代”在试映之初就被圈内人士抨击,而且投资仅有两三千万却获得了超过二十倍的收益,各方都赚的是盆满钵满,这在中国电影史上不得不说是一个奇迹。为什么一部完全不被业内人士看好并推荐的电影,甚至连导演都不是科班出身还是初次干这活竟然能弄出这么一番盛况呢?是发行商真有什么武林秘笈吗?其实这一切的奥妙在一个网络营销的从业者来看并非什么高深莫测的技巧,无非是用活了一样东西,没错就是粉丝经济。(小贴士:刘新勇 ,师从落地式网络营销专家江礼坤,专注以家电为代表的传统领域网络营销、网络推广策略;7年家电实战销售经验。)

其实从微博火爆的年代,就有不少草根靠着粉丝仅用一年的时间就从纯屌翻身成了高富帅,这也是驱动我入行的直接动力。现在因为研究微信营销也关注了不少微信公众号,刘新勇关注的众多微信订阅号里把粉丝经济做的最好当属罗胖的“罗辑思维”,110万的粉丝,如果仅卖个广告位那绝对是对这一数字的侮辱。如果你做其他商家的广告,一但粉丝看到你的推荐去购买最后各方面却不是那么满意并会把矛头指向你,认为是人在误导别人消费,慢慢的就造成粉丝不断流失。卖广告位其实属于最低级的粉丝经济动作。因此,罗胖就卖专属自己的东西——会员,这样可以自己监控品质,光卖一项会员资格就入账几百万,虽说罗胖自己说这是史上最无理的会员收费,但粉丝不这么看,我是喜欢你这个,你的风格可以让我的生活多一些快乐,所以我愿意来消费。这比只卖广告不知强多少倍。

现在有不少懂数据分析的高手,一个拥有众多粉丝的中心轴就应该去了解粉丝的组成、喜好、需求,做好了这些数据收集、分类工作后就可以展开以粉丝为消费群的经济运作。这样做的好处一来是不会令人反感,让粉丝觉得你们的媒体运营不再单纯,变得更商业;二来可以做到持续消费,甚至可以以星期为时间单位发布一些被粉丝群体喜欢和实用的东西,比如与电影城合作,通过自媒体平台发起活动做电影票团购优惠,喜欢这部电影的人自然会主动联系你,而且往往不只一张,这样就可以形成一次完整成功的消费群;不喜欢看电影的吃货们可以考虑与有特色的餐饮单位合作等等。只要你把粉丝作为一种数据分析透彻并且作出精准的归类,这样以粉丝为经济群体的赢利模式可以一直持续,并且可以反复使用。

玩自媒体说白了就是利用自己的优势和特色圈人,是人就会有各种各样的需求,抓住了需求想没有经济行为都难,粉丝必定是整个环节的重点。自媒体运营者在保持自己平台的特色的同时应该结合数据分析挖出粉丝群体的需求达到双赢的目的,而不是让自媒体平台变成公益或者时效性产品。

作者信息:

刘新勇 ,师从落地式网络营销专家江礼坤,专注以家电为代表的传统领域网络营销、网络推广策略;7年家电实战销售经验。个人微信号:690718645 版权声明:欢迎免费转载http://www.1988go.com/fans/,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

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