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营销手法之“捆绑销售”的那些事儿

时间:2014-05-18 10:22:22  来源:zuaiba.com  评论:

最近上映了一部名叫“无人区”的电影不知道大家有没有去看,之所以想写这篇文章的原因是这部电影里面的一句台词给了我启发——“捆绑销售”相信做营销这行的对这个词都不陌生,甚至很 熟悉这种营销手法,小编不敢说非常熟悉这样的营销手法,简单的来聊聊它还是可以的;

什么是捆绑销售?

捆绑销售是共生营销的一种形式,是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作,从而扩大它们的影响力,它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开始被越来越多的企业重视和

运用。

     捆绑销售的形式主要有以下几种:

优惠购买,消费者购买甲产品时,可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品;

统一价出售,产品甲和产品乙不单独标价,按照捆绑后的统一价出售;

统一包装出售,产品甲和产品乙放在同一包装里出售

     生活中最常见的几款捆绑销售的产品

1.五子醉槟榔这个相信很多湖南人都知道,小编是湖南人,酷爱吃槟榔,所以对它很了解。小编吃过很多槟榔〔要说吃过的槟榔品牌,就不一一说了,反正印象最深刻的是五子醉,现在最爱吃得

也是五子醉.〕近日五子醉采用了这样一个营销手法;集两个5元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶娃哈哈纯净水。集三个五元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶王老吉〔加多宝〕。这种手法可以说是

捆绑销售最典型的例子,也是最接近小编生活的例子。

2.不知道大家有没有留意,我们打开电信的网上营业厅,可以看到很多买手机送话费的活动。可以这么说电信把捆绑销售利用到了极致。我们经常去某某手机店购买手机的时候,也经常碰到买手机送话费的活动,其实捆绑销售随处可见。

3.双十二来临之际,因为搞活动,所以被老婆强行拽去阿波罗商业广场溜了一圈。活动是,满268送抵用卷268,我们在多喜爱买了四件套床上用品花了2800多,所以送了11张抵用卷,然后用这11张抵用卷购买了两件品牌衣服〔回到家后小编仔细算了一下,觉得很划算,这些钱也花的很开心〕。这种营销手法也是一种最常见捆绑销售。

捆绑销售有什么好处?

1.捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。

服务层次提高

2.服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道,使顾客能够更方便购买,得到更好的服务,来提高产品的差异性,增强顾客的忠诚度。

提升品牌形象

3.捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑,提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度末日美誉度,从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借

助其他企业的核心优势互补,使自己的产品和服务更加完美,顾客满意度进一步增强,品牌形象也更优化。

4.增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作,优势互补,形成大的虚拟组织,提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”。

写到最后

早些天小编写过一篇“浅谈如何在同类型站点中脱颖而出”中提到的友阿集团是一个非常有名的企业!友阿旗下的友阿奥特莱斯是以卖品牌的折扣商品为主的大型商场,在服装行业竞争激烈

的情况下,友阿老总想出了一个新办法,打出一个新口号,满多少送多少。意思就是在商场消费超过了一定的数额友阿就会送一张抵价券给你。这个方式既能吸引顾客购买欲,又能促使顾客二次

消费!这种手法其实也是一种变异的捆绑销售,生活中的捆绑销售的例子很多,只要你们去发掘,肯定会有些营销例子适合你的产品,你可以拿来借鉴借鉴也许是一种不错的选择!

本文由www.zuaiba.com供稿 转载请留连接

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