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淘宝开店营销技巧:着眼蓝海里的小众市场

时间:2014-05-20 22:45:36  来源:李雷霆  评论:

 前两天就有一网友跟我说,他们的天猫店是09年开的,在10年的时候做到了top20.现在的情况是,老板开了6个天猫店,只有一家旗舰店在做付费推广,整店月销量能达到1000件,其余的店铺都没钱推广了。淘宝的市场发展,如此可见一斑。

目前来说,如果你选择出售大众款的宝贝,基本上你能做的就是低价跑量。前期亏本把销量做起来,然后再提价出售。这种情况就是在虎口里夺食,你的投入会比较的大。

往往刚进入一个行业,我们的实力并不是很强,但是要想要消费者选择我们的产品,那必须我们要能够展现出我们的竞争优势。关于竞争优势这里就要说到蓝海市场。

 蓝海市场

简单来说,蓝海市场就是竞争比较小的市场。我们为什么选择这种市场呢?因为这种市场能够凸显出我们的竞争优势。同样投入10万块钱,你进入投入500万以上卖家的市场,可以说你连参赛的资格都没有,但是你跟那些大部分卖家都只能投入1万块钱的相比,你就是他们的十倍,你能做到产品最好,价格最实惠,消费者当然选择你。

现在很多淘宝卖家更多的是跟谁爆款,这是省去了找款的试错成本,但是这也让你只能是勉强糊口度日,甚至是饥一顿饱一顿早晚会死掉。笔者认为我们必须不断的创新,从产品的选择,营销模式的选择,市场推广渠道的选择,不能是简单的模仿,而是能够找到适合自己的方式,每一条通路都要能够体现出自己的竞争优势。

蓝海产品里的小众市场

一般我们提到的蓝海市场,更多的是从产品差异化着手,去发现用户需求,改进产品的特性,以此来满足一部分的用户。主要是在已知的市场空间内经营被大企业忽略的细分市场。

这些产品的市场容量往往也是比较大的,从细分市场研究、市场调查、生产、销售等等方面需要的投入也还是比较大的,很多时候,不是小卖家能够承担的起的。

那我们能够做的有一种市场就是小众市场。小众市场一直都有存在,随着互联网的发展,购物的便捷性,人们购买产品不再仅仅只选择大众热门款,而是更愿意去选择那些比较符合自己个性的产品。这里可以用到一个长尾理论。

从图中的黄色部分,我们可以看出,一个极大的数(产品)乘以一个较小的数(人口)等于一个极大的数(销售额)。

人们需求小众商品,主要是因为自身他们已经不再满足于生活的基本需求,而是追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素,以找到体现自己身份和地位的产品。我们只要能够提供满足这部分用户需求的产品就好了。

很多卖家往往关注的是大众产品,因此小众产品上额竞争会很小,同时,大众产品的市场容量大,会给人无限的遐想,所以都愿意去做,小众产品因为市场容量有限,甚至一些小众产品,一个商家做就是赚钱的,第二个商家再来做,两家都亏本,所以,也不会有商家会轻易进入。比如下图这种风格的衣服。

小众产品如何运营

这一段如果详细的讲的话,会比较的长,过两天会写一篇比较全面的文章介绍发在我的QQ空间里,这里李雷霆就简单的说下,对于小卖家来说,更多是我们没有产品研发能力,只能从厂家拿货出售。所以选择小众产品,我们首先要看的是,厂家有没有货

可以先从阿里巴巴或者线下批发市场上找出几种风格的小众产品,然后针对每一种风格去研究用户。

研究用户的哪些地方呢?

用户的个人基本信息,如:年龄、学历、工作职位、收入情况等等。

用户的购物心理,这个主要就是消费态度,购物习惯。比如喜欢购买性价比高的呀,或者高端的呀等等。这对于我们定价及做详情页很有帮助。

如何接触这些用户呢?

首先我们看到产品以后,可以对顾客有一个大概的归类。但是这个归类范围比较的宽泛,我们需要更精准的归类,但是这个宽泛的归类可以给我们一个指导方向。

根据那个归类,去了解用户大概会在什么地方。比如QQ、论坛、某些QQ群、或者某些工作岗位。

然后我们就去接触这些人。

可以通过QQ查找,设定好查找条件,加他们跟他们交流。

去论坛里跟他们看他们的帖子。

进入QQ群,询问他们。等等。

了解了用户以后就是选择某一风格的产品作为主推,然后上架,做页面,推广。

推广一方面可以是站内的,但是,因为是小众,所以站内流量也会很小的。

也可以选择站外,刚才做的用户分析就对你推广很有帮助了,因为小众产品,就是站外的推广,转化也会比大众产品的高很多的。因为这个目标群一直在寻找这种属于他们个性的产品。

总之一点,根据自己的实力,找到有竞争优势的产品,这就是你的蓝海市场。

本文出自李雷霆网络营销博客(http://www.lileiting.com)转载务必保留本站链接。

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