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营销推广三步法则

时间:2014-05-23 23:44:51  来源:ma4.net  评论:

在小米的饥渴战术下各大推广营销手法都黯然失色,不过在饥渴营销的光环之下各大营销手法也被发挥的淋淋尽致!今天我们就来了解下传统的推广营销手法。

一、引起关注

首先在营销策划的前期我们需要的就是让自己的产品吸引到足够的关注率,那么什么是关注率呢?我们就拿最近的一个案例来讲解下!

可能大家最近都听说YY天价收购100.com来做在线教育平台。而YY使用的就是前期的引起关注在网站还没上线之前放出风声声称自己天价购买100.com 之后各大平台会对其的消息进行疯狂的转发!为YY带来足够的关注率。基本上有点好奇的人都会进入此域名进行查看。(在此Maas写下这篇文章也不知不觉成为YY营销中的一环)。就是这么简单的一个手法让YY吸引到了足够的关注率(比较能折腾的朋友可以自己多整些帐号助推一下)。

当然这样的手法也不少见。例如:天价收购youxi.com、天价收购JD.com、天价收购VIP.com、天价购买mi.com(这篇文章是在网站没上线之前写的,在网站上线之前Maas也会考虑借鉴下这类手法推一推)。

当然吸引关注的手法也不仅只有这些。例如各类免费产品提供赠送等等都可以吸引不少的关注率!此手法也在当今互联网上被各大高手使用的淋淋尽致!这也是推广营销最先做的一环!

二、面向需求

什么是面向需求呢?当我们的产品有了足够的关注率之后,我们需要将这些关注划分369等,重点定位需求用户对其进行“特别的照顾”放弃一切无用的“搅屎棍”用户。大家是不是觉得这个手法会比较少见?其实并不是那么少见的,就好像各大平台的抽奖其实都是有潜规则的!各大平台的大数据分析都是非常牛B尤其是百度!他们能够从用户的点击习惯等等分析出拿些用户是需求用户然后对需求用户以中奖的形式带入下一环。做网站的朋友可能经常遇到百度站长平台的抽奖。做的就是这个!其实这类抽奖,如果您不是真的需要想抽中还真的是非常难!当然手法同样不仅限以此。

三、让需求用户期望

什么是让用户期望呢?意思说的就是给你机会你没得到了,那么你就帮我推广下,我再给你几次机会(转发,转载,邀请好友。这类手法并不少见,就好像我们抽奖一样,转发一次多给几次抽奖机会,其实如果商家不让你中你抽再多次也是如此的,当然如果你的转发给商家带来大量的用户商家一高兴或许真会让你中奖!)

最近马斯的QQ上就收到一位好友的邀请让我赞他的说说,而说说的内容是与红米相关的,其告诉我,只要自己关于红米的说说攒够几个数量的赞就能够有机会赢取红米。这就是让用户有期望,在用户赞赞的期间又成为小米营销的其中一环!在这里Maas不得不说雷军真的是营销的奇才!

人性就是这样,有欲望就会不知不觉成为别人的营销工具!营销要懂得怎么利用人性的欲望,这句话说得有点现实但是事实就是如此。各类免费、赠送、奖金、抽奖、返利、机票旅游神马的都是利用了人性的弱点!单单拿营销来说是没有良知可言的!

(原文出自马斯 - 微观互联网  http://www.ma4.net  尊重原创转载请注明出处,谢谢)

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