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软文要有价值才有传播 坚守品质才有营销效果

时间:2014-05-27 20:13:34  来源:  评论:

软文要有价值才有传播 坚守品质才有营销效果
来源:岳志轩的博客 

  尽管存在些许非议,软文在助力品牌建设塑造及产品服务行销方面,一直就是一支中坚力量。就像好的影视剧里面植入广告一样,只要不矫揉造作至破坏剧情,其效果远远大于硬广告。什么是软文呢?软文其实就围绕在我们周围,而且在现网络日益普及的现在,大多数品牌建设塑造或多或少都存在软文的影子。比如一篇介绍如何建设制作营销型网站的知识性文章,在文中若有若无的提到某个网站建设公司。如何归类这篇文章呢?虽然更多的是一篇知识文章,但是却是不折不扣的软文。所以说,在新闻、技术文章与软文之间,很难明确界限,好的软文本来就是极富价值的,润物细无声一样将广告植入你的内心。所以,软文首先是一篇有内容有质量的文章,品质不容缺失。

  一、涉及品牌形象不可马虎

  关注软文,也经常看软文,尤其是一些门户网站上发的一些付费软文,总有种很多公司拿自己的品牌开玩笑的感觉。部分文章东拼西凑空洞无物不说,最基本的语法逻辑都不过关,错字别字满篇都是。拥有这种感觉,得出这种结论的朋友应该不少吧,如果辛辛苦苦而且是付费发布的软文,本意为提升品牌形象,却事与愿违让品牌形象受到无形损失,自然不是一件好事情。不给力的软文内容,首先会给用户留下恶俗的印象,其次会加重用户的警惕心理,大型的门户网站上怎么会出现如此有失水准的文章呢?

  即便是广告,也要做的唯美一些。回归软文的本质,其也是一种广告,将最美好的一面展示给建在消费者,这样的传播效果才会最大化。笔者认为,从维护品牌形象的角度出发,以下两种软文写作方式最要不得。一是,文章内容东拼西凑,缺乏核心的有价值的信息,再加上文字功底缺失,很容易给用户留下不好印象。如此这样的软文,是会起到相反作用的,如其这样花费精力,不如给用户一个想象的空间;二是虽然文章质量尚可,但是与宣传品牌关联度不大,虽然可以起到一定效果,但是得不到最大发挥。

  二、扩大传播范围依赖价值

  通过软文开展行销,绝大多数人无外乎两个目的。因为选择发布软文的平台,大多是比较有影响力的媒体。所以第一个目的就是通过软文的传播,提升品牌知名度和美誉度,甚至直接促成产品或者服务的销售;由于软文关注的人多,发布信息后被转发的就多,在链接建设上具有绝对优势。而且门户网站权重颇高,所以门户网站发布软文,成为链接建设不可多的优质资源。所以,通过门户网站发布软文,然后依靠其广发的转发量和颇高的权重,进行链接建设是很多人发布软文的重要目的。

  毋庸置疑的,质量优异的文章借助给力的平台,可以获得广泛的传播。但是,这里有个前提条件,就是内容本身足够优异。我们相信,很多网站转载文章,是有先决条件的。越是优质的文章,越容易被转载,而扩大软文传播范围的最好方法,就是提升文章质量。而且这很容易形成马太效应,质量好的文章发布在好的平台上,得到足够数量的关注后,转发数量一般会呈现几何递增。比如,一篇好的文章发布在新浪网,很可能搜狐、腾讯以致凤凰网、和讯等都会予以关注,这些大的网站搜索引擎基本上都是秒收,被转载的几率就更大了。但是这一切都是有前提条件的,就是文章必须有质量,扩大传播反问依赖文章价值。

  三、提升营销效果惟有品质

  没有品质,一切都是浮云。就像我们看一部电影大片,一部好的影视剧总给力留下难以磨灭的印象,比如《唐山大地震》,那种震撼的场面,以及无微不至的人文关怀,让笔者现在依旧记忆犹新。其实,记忆犹新的何止影视剧情呢?还有工商银行植入的广告。好的软文不也是如此吗?所以,要想传播效果好,文章本身要给力。比如,笔者所在网站建设公司,也经常发布一些软文,总是不懈的强调用户体验,坚持认为营销型网站建设是企业网站建设主流趋势。效果也慢慢显现,部分客户就是感觉文章不错,传递了一些价值,从而促成销售成单。

  软文不是网络时代的专属,媒体诞生以来,软文就无处不在。只是互联网时代的到来,让软文插上腾飞的双翼,成为众多企业品牌形象不可或缺的得力工具。毋庸置疑的,与其它众多的网络营销方式一样,软文营销成本低廉但效果不凡,所以也受到为数不少的中小型公司青睐。可惜的是,由于人才缺乏,很多公司并不能完全驾驭这种廉价的营销方式,从而适得其反效果甚微。其实现在也有很多行文能力不错的专业写手,如果条件许可,一般认为,那也是一个不错的选择。毕竟,在软文营销诱人的传播效果面前,这点花费还是值得的。

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