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他们是怎样利用互联网武装“品牌”的

时间:2014-05-12 16:39:12  来源:jisuanjilunwen  评论:

互联网发展日新月异,任何一个民营或是公营企业都希望借助这个一个推动力来实现自己长远的发展。而这个过程中,品牌的塑造成为我们每一个企业,乃至小型站长共同的核心命题。其实在李霖看来,品牌其实就是指消费者对产品及产品系列的认知程度。而品牌的营销过程并非线下的叫卖、低价,也并非线上的炒作,它其实就是一个引导建立用户消费习惯的过程,想要建立其诸如韩都衣舍的网络品牌,那么就要学会用互联网思维来武装自己。

首先搞懂品牌的定义以及品牌营销的走向。

品牌其实是一个消费行为的集合体,是由诸多元素构成的,是所有营销活动的起点和最终取向。这个过程需要多种营销手段进行打造,并非一个渠道或是媒介独立完成,如果真是那样,也只能说是一种产品的推销过程,并没有涉及到品牌的建立过程,品牌建立的本质是认知。

有时候大家应该仔细想想为什么国产品牌的质量跟上世界水平,但在世界范围内无法达到足够的号召力,追根求源无非是从服务或是产品透露出的品牌文化无法给与大家足够的吸引力,要明白品牌最终还是要植入消费者内心,将产品的印象转化为一种感受,一种生活态度,这个过程不分大小,即使你是小企业。

那么如何用互联网去武装自己的品牌,如何利用数据进行全方位的品牌捕捉。

了解分析产品对面的用户生存层级以及刚性需求。明白大家需要什么,渴望什么,以及最为深层的需求动力,进而将数据转化为真实的消费状况,并在之后的所有营销活动中注意力度和方向。凡客起死回生的过程难道不是这种诠释吗?

时刻注意市场的发展阶段,并结合品牌的塑造特性进行分析。如今网络世界日新月异,前一秒的创新有可能阻碍下一秒的进步,大家在结合网络塑造品牌的时候,更要注意跟上市场的脚步,比如中华英才网起初的“找工作,不用愁”口号放在当下丝毫体现不出它的品牌定位,而“找你爱的工作”是否就能给大家更为冲击的阅读力量?

知己知彼,方能百战不殆。了解重复品牌的叠合属性,在某些方面人为突破,做出创新,比如百事可乐的“年轻、无限制”以及“把乐带回家”与行业巨头可口可乐“精彩纷呈”的定位完全不一致,前者青春活力的因素也从网络营销过程一窥而知。

产品运行以及销售的特点对于我们品牌的走向也有一定的指向性,就像韩都衣舍的买手会根据淘宝、天猫客服实时反映的情况进行汇总分析一样,既然在网络上销售产品,那么就要重视在线数据,否则一切都是南辕北辙。

掌握时下热门媒体的宣传特色,投其所好并不是什么坏事,赢得用户的好奇心是一切工作的开始。《致青春》的人人、微博宣传可以说是行业的标杆,提前一年的造势并非多余,而首日3000万的票房也对的起品牌塑造的努力。于此类似的是《泰囧》,早在其上映之前,出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料,徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“囧神”组合笑料十足特意,并且引起了大家的足够关注。品牌、口碑的建立自然建立了厚实的基础。

掌控企业网络资源的使用范围。既然是整合,就要对已有资源进行完全的利用,但是这并不是意味着我们需要倾其所有,在进行整合的时候,我们必然要对自身互联网资源总量进行一个评估,在允许的条件下进行互联网媒体、公关以及人脉的传播。英特尔、AMD同为硬件领域的佼佼者,虽然AMD在价格上更有优势,但是英特尔长年霸占销售第一的宝座,分析起来很简单,英特尔能够通过整合人际、公关、广告等资源,逐步实现了自身价值的飞跃,而AMD独立的营销体系则缺乏系统性和完整性。

无规矩,不方圆。一个好的营销方案是成熟品牌塑造的一半,而正确的品牌定位和发展主题,才是我们武装品牌的决定力量。雀巢的笨nana营销方案就是一种教科书似的体现,当雀巢推出这一款产品之际,哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋,笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来,并且同时在热门媒介上同时进行宣传,造势的同时也让我们了解了这款产品的卖点。

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