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春节钻展不打烊的投放技巧

时间:2014-05-12 16:39:35  来源:京右桥  评论:

对于春节期间,很多人的理解是已经进入到一个淡季,所以钻展的投放也开始暂停了。但是在笔者的眼中,春节期间恰恰是钻展投放的大好时机,因为在这个阶段中,很多买家的消费需求都被压抑了,主要是很多的店铺在这个时候选择了暂停营业,像一些快递公司也暂停了服务,导致消费者的购物需求不能得到很好的满足。对于钻展而言,这个时候投放反而会有比较好的效果。因为竞争的人少了很多,如果是按照百分之百来计算,投放的商家少了一半,但是买家只是减少了30%,这个时候来投放,出价会比较低,用平时一半的价格就可以获得同样的流量,如果ROI的转化也不错的情况下,投放钻展其实是很划算的。

以下的计算就可以清晰的得到这个结果:

而对于ROI,春节期间并不会很低,笔者的一个朋友在去年投放时,一样会有很好的回报率。点击成本都在0.2元以下,回报率却可以保持在1:3以上,是全年中最为划算的投放期间。在春节期间,投放主要是以上新作为主题,目的是为了对潜力爆款进行预热,等到节后就可以有很好的沉淀,打造爆款就比较容易了。选择的流量一定是以精准的访客店铺为主,这样才能确保ROI有比较好的效果。

但是因为在春节期间竞争的人少了,所以就比较容易出现通投的流量导入。以淘宝首页2屏右侧大图为主,平时千次展现的最低价是2元,但是在1月15日以后,就变成了1.94元,这个时候即便是按照最低价来设置,每天依然不能避免会消耗80元的通投花费。对于通投的流量,解决的办法主要有几个:一是选择的投放时间段要设置好。比如在某个时间段会出现通投的流量,就把这个时间段砍掉。但是因为这个规律不好寻找,所以不能很好的解决这个问题的话,就要选择第二种方法了。扩大访客的数量也是其中的一种方法。也就是说平时选择的店铺访客只有10个,这个时候可以增加到20个,其他的10个作为次种子店铺,即便是在投放这10个次种子店铺的时候,自己店铺的单品竞争力没有那么大的优势,但是相对通投的流量依然是精准很多。此外,如果是投放兴趣点的话,就可以增加新兴趣点或者是访客的投放,这些流量的导入也比把钱消耗在通投上要强。

在春节期间投放钻展要注意的就是,素材一定要提前上传审核通过,这样才能避免巧妇难为无米之炊。假如是素材来不及审核通过,就可以选择平时点击率比较稳定的素材。在预算方面,尽可能的按照计划要充足,比如10天的计划,每天投放1000元,账户里面至少保证要有1万元。否则,就要有人值班每天进行充值。因为钻展是可以设置一个比较长的周期性的,也就是说春节期间的计划都可以一次性设置好,但是中间因为没有人调整计划,所以在竞价方面尽量多做计划,出价按照系统提示的出价,略低于这个出价就好。目的是为了尽可能消耗预算的同时,保证点击单价最低。

在春节期间投放钻展还需要注意的就是,一定要清点好货品,避免售后的问题。店铺不管是有没有人值班,一定要在详情页面备注清楚快递的发送时间,尽量引导买家选择自主购物。对于一些小的快递公司已经停止收发快递,有实力的店铺可以选择顺丰或者是EMS快递,这样就可以保证在最快的时间内让买家收到物品,并给予好评。

春节期间,钻展的CPM价格是全年最低的,这个时候选择投放也是最佳的时机,所以有实力的店铺一定不能错过这个黄金期。举个例子,在双11的时候,女装的平均点击单价是4元,平时是0.6元左右,但是ROI并不能比平时高6倍。如果平时ROI可以达到1:3,最多在双11的时候可以做到1:9,这样来算总账的话,还不如平时划算。而春节期间的点击单价可以降低到0.3元,如果ROI就算略低一般,也可以保持在1:4.5,算总账的时候还是要赚的,所以,这个时候不投,错过了这个村就没有那么店了。

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