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小卖家的浴火重生之路

时间:2014-05-15 19:35:09  来源:moran28.com  评论:

2013年末至今,淘宝封杀小卖家的声音愈来愈强烈,最近又传出淘宝要取代掉“豆腐块”位置,继续给大商家输血,在小卖家哀嚎一片的情况下,更有人预言今年会淘汰一大批淘宝卖家。大家都觉得马同志这是要过河拆桥了。

且不评论这样的看法对错与否,作为兼职也运营过几家店铺的我来说,事实摆在眼前,确实越来越难做了,既然难做,那就得找出路,而不是想着放弃,做网络始终是面对人的,既然是人,就一定能找到对策。

想必大家最近听到过很多这样的词,微信营销,差异化营销,转型 …这些话说的都是指出同一条路,脱离淘宝站内。具体怎样做,这里面就更有门道。

品牌意识加强,看到这句话,很多小卖家可能要抱怨了,本来就是“小”卖家,哪来的品牌,要这样说就错了,这里的品牌不局限在耐克阿迪这样的,自媒体,现在时下最火的词之一,听过吧,没错,店铺也可以自媒体化。举个简单的例子,做个森女风格的女装店铺,很自然的,喜欢森女风格的女性大多是文艺范儿的,这就可以做一个文艺范的自媒体店铺,确认了定位,接下来可以做的事情就多了,主要注意一点是这样的店铺只适合个性化店铺,杂货铺类型就不适合了。

拓宽推广渠道,以前我们能想到的大多数淘宝站外推广,无非是发发帖子,找找淘宝客,现在我们需要做的把店铺当成一个站点,一个公众号,一个自媒体明星等等。自媒体本身,所适应的平台就是有很多,不过我还是建议做精而不在多,目前为止还是首选微信,但是是做个人号还是公众号,鉴于店铺的特殊性,还是建议私人号,方便互动。特别注意,不要天天发广告,这真的是很愚蠢且低效率的推广方式。

作为站点进行推广,这个以前也有过曾经的案例,不过就目前来看,现在或许更加需要了,因为毕竟是店铺,还不是独立网站,更新内容的这方面能做的优化不多,主要是外链以及关键词的推广,建议花点小钱在自己店铺的关键词上多推广推广,因为是自己建立的词汇,竞争肯定小。最牛的的推广不是去竞争热门词汇,而是把自己创建的词汇变得热门,例如店铺名字叫XX,可以去买一点问答推广,类似于XX网店怎么样,XX店衣服好不好,有什么好的店铺推荐等等,一两天可能效果不明显,坚持一段时间,效果自然出现。这里注意一点,淘宝有个爱旺达功能,只要@店主的旺旺名,就可以进入店铺首页,在这里应该用得上。资金允许还可以去买百科词条,微博加V等,这些效果都还是不错的。其他方面站长之家相关文章有很多,不多言。

经营好数据库,数据库这个词老早以前就听过,在以前,店铺的回头客显得不是那么重要,即使回头客不多,新客流量也还可以支撑下去,现在不行了,每一个老客户都是我们要花重金去维护的,坚持一段时间,就会明白其中道理。至于工具,小瞙还是建议大家使用QQ邮件列表加上微信好友的方式,邮件列表有其天然的独特性,一对一发送,效果很好。而且收集简单,只需要一个QQ邮箱,送达方便,微信,QQ都会有邮件提醒。微信号用来维护推广客户,每天坚持发送高质量媒体内容,定期推送邮件广告,注意到了你的媒体号,对你的广告接受程度自然大大提升。

按着上面的思路走下来,店铺基本上慢慢可以有一个独立在淘宝站外的体系,淘宝变成一个成交的工具,这样一来,无论淘宝怎样进行封杀,立足之地还是有的。其实这里讲的例子不仅是卖家的模式,不管是站长,淘宝客还是其他任何项目,推广都是立命之本,今天暂且先说到这里。

本文作者:墨染网-瞙小二  公众号:moran-wangluo

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