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人口红利结束后 APP市场推广该怎么玩?

时间:2014-07-07 12:38:28  来源:新浪科技  评论:

流量入口 APP推广 社交媒体

文/grace

前阵子脸萌爆火,采访稿一时刷了各种科技圈儿的屏,群里有个朋友发了这段文字:

脸萌的人说:“(产品会火)80%是狗屎运,20%是一群机智的骚年,每天被老板(我)威逼利诱加班。”

关于狗屎运,我就呵呵呵呵了。对的,我们将无法解释的数据暴增和传播都解释为狗屎运,对于这个观点,不能同意更多。

好了,这篇文章我们不讨论运气,说点儿实在的东西。另外,这篇文章解决不了任何问题,但我相信大约能激起同为APP推广岗的小伙伴们墙烈的共鸣感。

因为PO主已经在这个水深火热的环境中已经愁的日渐变残变丑变老了许多……

更郁闷的是当我向朋友们请教APP推广经验时,大家的回答惊人的一致:这种事情你是专业的,我还想问你呢……

顺顺气,进入理性思考模式,来聊聊当下所面临的问题(仅限应用,无关游戏)

  社交红利真的在减弱,吗?

从开始到现在,爆红的产品无论是否现象级,都离不开社交网络助推,陌陌唱吧红于微博,脸萌魔漫风靡朋友圈。小米200万转发的微博已成神迹,mike隋的经典视频营销至今也只看了个乐视的“舌尖”可以与之媲美。

这样的传播总离不开大俗之势,净网行动逼的各家绞尽脑汁把大俗的核心用大雅的外壳包装起来,所以人的潜力无限都是被逼出来的,创意人死掉的脑细胞大约能填满危地马拉天坑。

转发有奖被过度营销玩坏了,微博的社交红利已然减弱,话语权掌握在大V、明星手里。一手人脉一手钞票,明码标价也好,人情变现也罢,靠创意引爆话题不是没可能,但这就像俄罗斯轮盘,赌几场能中,反正我不知道。

微博是开放的平台,传播的边际效应更有想象空间。来看现在占用我们大量时间的微信,封闭起来的社交环境或许能带来较高的转化率,但对人的要求又极高,第一梯队传播阵容决定了能走多远。

在微博时代转发个广告相对心里负担轻,而朋友圈里对广告的排斥度那是极高的。(PO主以及PO主大量的小伙伴们都坚定不移的屏蔽总卖货的,总发广告的,总发鸡汤的)

但是我们也要看到,很多人并不介意转发广告,对于乐视的“舌尖”、京东的无节操系列海报这样的创意广告,反而会非常愿意主动传播。

每个人关注点不同,有人关注好看,有人关注创意,有人关注文案,能抓住一个点让人亮瞎眼的就是好广告。

  用户都去哪儿了?

有一个普遍性问题:渠道的引来的量越来越小,刊例发过来的价钱却一季比一季高。点解?

分发平台格局已定,入口集中导致价格水涨船高,已成既定事实。如果按CPT算,会发现价格较两年前翻了数倍,用户量却成了几分之一。

2011-2012,PO主经历过的产品单款日均激活数万,没做任何付费推广。2013年,PO主的自信心被惨淡的三位数日增长打击的千疮百孔。2014年,PO主被身边小伙伴们分享的自家数据慰藉,明白了:我不是一个人在郁闷。。

聊了一圈市场,大家偶有自责说:感觉到了瓶颈期,找不到路突破。

来北京后,可以说是目的明确侵略性极强刷了一圈脸,抓了不少朋友聊和学习大家推广的思路方式。涉及领域从电商到社区,从游戏到应用,用户量级从亿级到千万级到百万级到十万级到。。。

千万量级以上的用户基础已奠定,日新增曲线趋于平缓,基本都在往品牌方向和商业化探索方向继续深入,活跃度成为主要关注数据。

百万以下的非常尴尬,用户基数不足以支撑商业探索,品牌运营也无法挑起引入用户的大任。新增依然是一个关注重点,都希望少花钱或不花钱,都着急的很希望用户快到碗里来。

三年过去了,用户们也从中学生升级至大学生了,越来越知道自己想要什么了。

从前不知道什么好玩儿,于是去渠道排行榜上看,把那些看起来好玩的下来玩;现在更多的路径是在朋友圈里看到了,再去渠道搜来下载。

所以用户还在,并且盘子越来越大,只是入口并没有我们想象中那么集中了。

用户去哪儿了?问问自己,你的时间现在用在哪里?

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