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我们都这样做淘宝,一定能做好!

时间:2014-07-08 14:24:53  来源:派代网  评论:

有些时间没写文章了,宝哥白天有点忙,所以只能等有点空闲的时候给大家分享干货了。其他就不多说了,直接说主题了。这次先给大家讲解如何,在淘宝中脱颖而出,如何定位市场。大家请先记住这几点!

1:【卖产品,先定位好你要做的价值!即:选择价值!】如何理解? 淘宝用户成千上万需求,各种需钻石手表,我的定位是:高端人群,价格1000-1500之间,我的价值人群是高端的,我提供的需求是钻石,我服务的是这部分的人群市场。优势:到了这个价位,竞争对手就少了,人群定位就更加精准。利润也同步增加。缺点:消费人群肯定偏少,但肯定有不少该需求人群存在。

2:【选择好要做的价值之后,就是想着如何,提供该价值!】所谓的提供该价值怎么理解? 很简单,假如,你今天的手表定价是1000-1500你就要想着我所能创造的价值,是否符合该价格体现。那么,我该需要做什么工作?这个时候,对于定位高端价值来说,浮现在我脑中的就是, 包装产品,包装价值,提高质量与做好服务,差异化,特色化,等等……

3:【推广价值】  当我们选择完价值,提供好价值之后,就要对产品进行价值推广,即所谓的网络(推广宣传、各种活动、硬广……)

以上几点,是大家做淘宝之前,就要想好的事情,真的很重要。磨刀不误砍材功在淘宝里面可以理解为前期的产品定位准备。做好这几点,接下去就开始朝着目标前进!

4:【维护价值,提升价值】即品牌发展维护,老客户维护!

其次,再跟大家分享一下淘宝趋势,淘宝的爆款被弱化的越来越明显,曾经的一个爆款就够维持一个店铺,到如今很难在靠一个单品爆款来维持整店。原因何在?因为,流量被稀释的越来越多,个性化搜索越来越明显。导致爆款带来的流量效果越来越差。那我们该怎么办? 一个大爆款不行了,那我们为何不做多个小爆款? 是的,这就是未来的发展方向,淘宝喜爱的发展方向。。【整店铺产品价格差不多,风格差不多,销量差不多,服务好,转换高,客单价中等,那么你的店铺就是优质循环店铺,即:小而美】

这个时候就有人跳出来说:宝哥,你说的很对,但是我们做起来很难,怎么样才能让每个产品都成为小爆款?如何做店铺风格?如何做服务?如何提高转化率?……

看到这里我也头疼了,大家好好看我之前的文章,都有写到过。。不过我现在还有两句话告诉大家,第一句:当你一心想着如何在淘宝里面获得更多流量的时候,你的身边到处都是竞争对手,你的流量获取极其艰难。 当你,把定位,产品,服务,细节,做好了,流量自然就来了。不知道大家是否能理解。总之如今做好淘宝店铺,就要像一张大蜘蛛网,只有靠拉好多个点网点(产品)才能网得大流量用户。以及在这个网点上面,每个产品发挥着自己不一样的角色,即每个产品的定位方向(人群,喜好,风格,价格等)。

最后,再跟大家分享一些小操作手法:提升全店转化率的小办法!列如:a客户到店铺看中了,1.2.3款产品,或者就看中了1款产品,只要它来找我们客服了,我们可以这么做:亲,您看下2.3两件产品也很不错哦。您看下顺便也购买回去看看,如果不喜欢,到时候您退回来,来回邮费我们给出,您留下自己最喜欢的一个宝贝就行了……领悟到了吗?  这样子自己承担的成本高了点,但是转化率高了,甚至连“刷”销量都有了。。还有就是一般人可能对1.2.3款产品都喜欢,一下子就卖出了多件产品,而我们损失的就是,寄回来的邮费!大家可以试试……

营销:布什说:“我们准备干掉4百万伊拉克人和一个修单车的。”记者问:“为什么要杀死一个修单车的? 布什转身拍了下记者肩膀:”看吧,我都说没人会关心那4百万的伊拉克人。—这就是公众,他们只关心奇怪的个案。 淘宝市场亦也如此! 希望能帮助的了大家。

今天就写到这了,谢谢大家的阅读!有问题咨询我的,想认识我的朋友,可以加我微信:xinchen56或jmdenr  谢谢!

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